電商行業(yè)的強(qiáng)大，讓越來越多的人愿意進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)，但是電商創(chuàng)業(yè)并不是只有開店這一項(xiàng)，還需要熟悉電商優(yōu)化和店鋪宣傳等重要事情，處理這些事情對(duì)于一個(gè)不了解互聯(lián)網(wǎng)的商家來說卻是異常艱難。進(jìn)行電商營銷的時(shí)候，除了擁有一家可以影響消費(fèi)者購買的店鋪之外，還需要將店鋪宣傳給有需要的消費(fèi)者受眾。進(jìn)行電商營銷的過程中，除了視頻營銷，比如視頻、直播等等方式之外，還可以采用比較穩(wěn)當(dāng)?shù)臓I銷方式，比如軟文營銷，在各大平臺(tái)上進(jìn)行軟文發(fā)布推廣，可以有效的為網(wǎng)店進(jìn)行客戶引流。下面就來講講網(wǎng)店商家應(yīng)該如何為店鋪進(jìn)行軟文撰寫和營銷呢？

軟文營銷的優(yōu)勢(shì)

首先就是各種媒體搶占眼球競爭激烈，人們對(duì)電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實(shí)際效果不再明顯，軟文炒作是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。

第二點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在于媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)往往愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動(dòng)。軟文營銷，也許幾百元、幾千元就能達(dá)到出奇制勝的效果，比普通的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)要花得更劃算、更透明。

電商軟文營銷的過程

在制定相關(guān)軟文營銷策劃的時(shí)候，首先需要做到的就是制定營銷計(jì)劃，然后進(jìn)行營銷的過程，比如軟文撰寫的方式和軟文發(fā)布的平臺(tái)選擇等等。電商軟文撰寫和發(fā)布主要目的是為了擴(kuò)大店鋪影響力，還是活躍現(xiàn)有客戶活躍度，還是配合銷售做宣傳。接下來才是準(zhǔn)備好軟文，視宣傳規(guī)模大小而定，規(guī)模小就一到兩篇就夠了，規(guī)模大的可以多準(zhǔn)備幾個(gè)軟文版本。

軟文撰寫的中心思想

首先是站在讀者的立場?，F(xiàn)在的網(wǎng)民已經(jīng)不像10年前一樣了，大家的對(duì)軟文的辨別能力已經(jīng)在潛移默化中進(jìn)化到了哪怕你寫的不是軟文，文中提到一個(gè)產(chǎn)品，大家都會(huì)認(rèn)為你寫的就是軟文，所以在寫文章時(shí)，可以適當(dāng)?shù)卮蚝酶星榕?，情詞懇切真誠，讓讀者真正覺得你是在為消費(fèi)者設(shè)身處地的著想。

其次是文章應(yīng)保持權(quán)威性。中國人都喜歡數(shù)字，政客認(rèn)為數(shù)字可以體現(xiàn)政績，商人認(rèn)為數(shù)字可以體現(xiàn)收益，科學(xué)家認(rèn)為數(shù)字更直觀，老百姓認(rèn)為數(shù)字更精準(zhǔn)。中國人喜歡數(shù)字，外國人則更喜歡故事。為什么？不為別的，因?yàn)樵趪搜壑袛?shù)字看上去更權(quán)威，更有安全感，更可信！其實(shí)一篇軟文不一定非要有什么專家說才能顯得權(quán)威，有時(shí)候你多利用數(shù)字針對(duì)現(xiàn)在對(duì)軟文草木皆兵的網(wǎng)民而言可能覺得更權(quán)威，更可信。

然后是借熱點(diǎn)之力。一個(gè)軟文策劃人想要對(duì)熱點(diǎn)、商機(jī)、事件炒作有敏銳的眼光。

接著是文章要有內(nèi)容?，F(xiàn)在是信息大爆炸的年代，我們每個(gè)人每天都要接觸海量的信息，因此想要吸引到潛在讀者，想要給潛在讀者留下不錯(cuò)的印象，就要夠清楚目標(biāo)人群真正需要什么，并提供給他們解決他們內(nèi)心疑問的解決方案。

最后說一說軟文的投放渠道。想一想你店鋪里賣些什么，再想想這類人群平時(shí)喜歡什么，一般去哪些網(wǎng)站逛得多。比如賣女性服裝的話，韓劇貼吧、娛樂站點(diǎn)等等都會(huì)是不錯(cuò)的選擇。賣高檔男性服裝的話，汽車、軍事、科技等內(nèi)容的網(wǎng)站，會(huì)是你的不錯(cuò)選擇。

以上就是關(guān)于電商軟文撰寫的主要流程和中心，另外還有關(guān)于軟文營銷的策劃方案制定等等，如果各位商家想要更好的為網(wǎng)店客戶引流，不妨到魚爪網(wǎng)進(jìn)行咨詢關(guān)于電商軟文撰寫的相關(guān)問題！