產(chǎn)品文案是什么，簡單的說就是讓無需求的人記住，讓有需求的人購買分享。產(chǎn)品文案需要的不是自嗨，不是詩情畫意，更不是風花雪月。產(chǎn)品文案需要說人話，還需要說大白話，讓人能夠身臨其境的感覺；不僅如此，產(chǎn)品文案還要挖掘消費者的痛點，找到賣店，使消費者產(chǎn)生需求并購買。大神撰寫文案是如何想到并做出的？

　　首先確定產(chǎn)品定位。定位的目的是除了讓消費者明白你是誰，是干什么的之外，還需要考慮到產(chǎn)品在市場中處于的位置，是第一位還是唯一的地位？如果不是，肯定是定位有問題。因為從目前的市場來看，同質(zhì)化的產(chǎn)品比較多，消費者往往分不清彼此，因此，需要產(chǎn)品營銷策劃制定文案的時候，就找出產(chǎn)品的核心價值，以及賣點，找出與之相對應的目標人群，把它作為方向和定位，這樣才有肯能在細分的市場中脫穎而出。

　　其次是描述產(chǎn)品主要的賣點功效。產(chǎn)品的賣點問題，充其量就是需求問題，需求往往都是來自人們對美好的向往、對恐懼的躲避，還有需求可以無中生有、以小放大。所以在進行產(chǎn)品營銷策劃方案的制定的時候，制造一個消費者需要的賣點，無論是美好還是恐懼，都要給消費者一個理由，有理由才會有買賣。

　　在確定產(chǎn)品的賣點的時候，可以從生產(chǎn)流程和產(chǎn)品功效，還有專業(yè)背書等因素進行分析，生產(chǎn)流程主要是告訴消費者產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史淵源、材料成分、制作工藝、讓消費者相信產(chǎn)品的品質(zhì)是沒有問題的，質(zhì)量是可以保證的，絕對不是三流貨色。產(chǎn)品功效主要是挖出消費者的痛點，給消費者看用于不用的區(qū)別、對比圖，給消費者看使用者調(diào)查、好評的截圖，銷量證明的數(shù)據(jù)，總之需要讓消費者相信產(chǎn)品不是故弄玄虛，而是真正的幫他們解決問題。專業(yè)背書就是專家的推薦，給消費者看各種證書、專利證書、評測證書，還有生產(chǎn)證書等等，以此打消消費者的顧慮，讓消費者相信產(chǎn)品是真實可靠的。

　　然后是思路優(yōu)化。當整體的定位、賣點都設(shè)計完了，還不能就此完事，還需要復查一下，繼續(xù)優(yōu)化。關(guān)于優(yōu)化的思路，可以從標題開始，自然是嗎，每個產(chǎn)品的廣告宣傳的口號了，是否突出賣點、是否邏輯清晰、是否有人讀下去會產(chǎn)生欲望。關(guān)于撰寫文案的口號標語的幾種手法，可以采用利益型，給消費者一個理由，為什么需要用這個產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能夠給她帶來什么樣的好處；可以采用命令型，直接給消費者一個購買的理由；可以是促銷型，用促銷吸引消費者，讓消費者為了占便宜而購買；代入型，把消費者代入情景，使消費者身臨其境的感覺。疑問型，讓消費者產(chǎn)生為什么的疑問，吸引消費者有興趣繼續(xù)了解產(chǎn)品。

　　標題講解完成之后，接著就是描述產(chǎn)品的賣點內(nèi)容了，每一小段文字不能太多，三四行已經(jīng)算很多的，簡短比較重要，否者會導致消費者不耐煩就直接關(guān)掉頁面。多用簡短的句子，把長句拆分成多少簡短的句子。把比較能戳中消費者痛點的，驚艷的內(nèi)容放在前面，因為內(nèi)容如果沒有意思的話，消費者很少會看到最后的。因此在撰寫文案的時候，短句應該多用，驚艷有趣的句子應該放在前面，從而吸引消費者的關(guān)注，以至于繼續(xù)閱讀下去。

　　從定位到描述賣點，再到思路優(yōu)化，就足以構(gòu)成所有企業(yè)選擇進行產(chǎn)品營銷的時候的文案撰寫的基礎(chǔ)。如果一時想不起更好的文案策劃，或是沒有好的推廣渠道的話，可以找魚爪網(wǎng)進行咨詢關(guān)于營銷策劃方案的制定以及營銷推廣的渠道等問題。