說道人性的弱點，應(yīng)該是很多人立刻聯(lián)想到自身問題的方方面面。幾乎每一個人都會有推己及人的想法金額看點，但是對于企業(yè)來說，這就比較有難處了。畢竟企業(yè)的產(chǎn)品總是只有一個或是一類，并不能將自己的產(chǎn)品說成所有人都可以使用的。產(chǎn)品不可能適合世界上的所有人使用，這是所有企業(yè)都會想到的問題，因此，在進行企業(yè)產(chǎn)品營銷的時候，為了能夠?qū)a(chǎn)品利益變大，自然需要借助消費者的人性弱點進行營銷，可是，企業(yè)該如何借助人性弱點進行營銷呢？

　　首先總結(jié)幾點關(guān)于人性弱點的幾大成功的案例，比如VIP、饑餓營銷、外國經(jīng)驗、名人、天價等等著名的營銷熱詞，下面就來認認真真的講一講關(guān)于企業(yè)需要制定的幾點營銷策策劃方向。

　　1、成功案例之VIP

　　在商業(yè)領(lǐng)域，VIP本來指的是創(chuàng)造了80%利潤的20%人群，他們直接關(guān)系著企業(yè)的興衰，員工的飯碗。因此，企業(yè)對之悉心呵護，格外照顧。商家則順勢扮演著布道者，一邊以增值服務(wù)為誘餌，一邊向客戶灌輸“VIP并不是天生的，人人都可以成為VIP”。企業(yè)同樣可以采用VIP的優(yōu)越等級制度將企業(yè)的商品分為“三六九等”，不同的人群適合哪一個等級的產(chǎn)品。舉個例子，寶潔公司中的產(chǎn)品，比如飄柔、玉蘭油、潘婷等等產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都有屬于自己的營銷特色，同樣受到大眾消費者的歡迎和選擇。

　　2、成功案例之饑餓營銷

　　饑餓營銷就是針對這種心理，投其所好。商家有意調(diào)低供應(yīng)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，維持商品較高售價和利潤率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。饑餓營銷并不適合所有企業(yè)選擇，因為這是在產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴的前提下進行的。如果企業(yè)想要實施饑餓營銷策劃，需要考慮到自己的產(chǎn)品是否達到了受到大眾消費者一致追捧，如若不然，還是建議不要輕易選擇。舉個例子，蘋果手機，一致都是很多人向往的手機產(chǎn)品之一，但是今年的蘋果手機發(fā)布會上卻很少有人前去爭搶，蘋果店準備的大量保安也是沒有用武之地。這就是沒有選擇好正確的營銷方式而造成的。產(chǎn)品品牌營銷策劃時，還是需要考慮到自身和消費者這兩方面所存在的各種因素。

　　3、成功案例之名人

　　現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品廣告中，總會有某個明星代言或是介紹某個產(chǎn)品的用法等等，簡單的說，這就是明星效應(yīng)。用明星的曝光度為企業(yè)的產(chǎn)品添磚加瓦。企業(yè)產(chǎn)品營銷為什么會選擇明星代言，無非就是利用了明星的曝光度來進行企業(yè)產(chǎn)品的營銷推廣。舉個例子，護膚品的代言人有哪些，比如百雀羚由周杰倫代言過，水密碼由趙麗穎代言過，還有法蘭琳卡由江疏影代言過等等，幾乎每一個護膚品都有屬于自己的產(chǎn)品代言人。企業(yè)想要為自己的產(chǎn)品營銷增加砝碼的話，建議可以考慮到明星效應(yīng)的營銷。

　　4、成功案例之外國經(jīng)驗

　　味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳優(yōu)奶粉，法國合生元，卡姿蘭彩妝，卡爾丹頓，鴻星爾克，庫奇酷派，阿爾皮納，博西尼櫥柜，歐典地板，Nicefeel家居，歐時力，麗蓓卡，馬克華菲，曼婭奴，香武仕音響，駱駝鞋，都是國貨。而國貨的產(chǎn)品名稱卻看著非常像國外的產(chǎn)品，這就是為了消費者的喜好決定了企業(yè)產(chǎn)品名稱的改變。

　　5、成功案例之天價

　　這年頭什么樣的產(chǎn)品代名詞都有，就比如天價月餅和天價房，還有天價車等等，這只是很多企業(yè)的品牌產(chǎn)品營銷的噱頭之一。商家篤定地相信諸多消費者的心理是：不求最好，但求最貴。所以，他們紛紛占據(jù)各類商品的價格制高點，不斷強調(diào)面子的意義，放大面子的隱形價值，姜太公釣魚，等愿者上鉤。消費者喜歡的產(chǎn)品之初就是從對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇開始的。如果企業(yè)從消費者的好奇心開始，這樣對于企業(yè)的產(chǎn)品營銷策劃的時候，能夠?qū)a(chǎn)品定位和營銷方向確定了消費者的好奇心理，應(yīng)該能夠事半功倍。

　　以上就是關(guān)于企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的時候，營銷策劃和執(zhí)行中，進行產(chǎn)品營銷定位和媒體推廣是需要考慮到的相關(guān)問題，比如消費者一貫的擁有的人性弱點。如果想要了解更多關(guān)于營銷策劃的信息，請及時咨詢魚爪網(wǎng)的客服人員。