軟文營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)十分流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，其低成本、高轉(zhuǎn)化的特點吸引了眾多企業(yè)。那么對于沒有營銷基礎(chǔ)的企業(yè)來說怎么做好軟文？企業(yè)想做好軟文營銷應(yīng)該從哪里入手？

一、市場及客戶分析

軟文營銷作為一種營銷手段，除了要做好內(nèi)容以外，將市場調(diào)查和用戶喜好作出詳細的分析也是同等重要的。從產(chǎn)品特性及宣傳目的出發(fā)，企業(yè)根據(jù)自身實際開發(fā)內(nèi)容，不要盲目的去模仿同行內(nèi)容，在目的清晰的基礎(chǔ)上，可以去學(xué)習(xí)同行的方法加以改造。

二、策劃創(chuàng)新型話題

在對市場及客戶分析后，結(jié)合產(chǎn)品特性及企業(yè)總體營銷風(fēng)格，策劃相應(yīng)的軟文話題。策劃和軟文撰寫時需要注重用戶信任建立，成熟的企業(yè)應(yīng)當(dāng)側(cè)重結(jié)合線下活動和特色產(chǎn)品進行推廣，用以帶動其他產(chǎn)品的直接銷售，如果是打造品牌美譽度，文章則需要重點策劃企業(yè)的設(shè)計企業(yè)的公眾號形象，例如突出社會責(zé)任感。軟文話題其實是包括萬象的，想要策劃出特色鮮明的軟文內(nèi)容，還需要團隊部分合作分析的。

三、落實寫作內(nèi)容

在做好前期調(diào)查后，根據(jù)結(jié)果策劃軟文的內(nèi)容，軟文撰寫需要作者有較深的行業(yè)知識背景，軟文寫作也需要關(guān)注諸多細節(jié)，比如對不同年齡、性別、文化背景的目標(biāo)客戶都要有，需要針對他們的心理特點寫出不同特色的軟文來。既然是軟文營銷，文中也不能有太明顯的廣告意圖，注意植入的巧妙性。

四、精確投放網(wǎng)絡(luò)渠道

現(xiàn)在常見的網(wǎng)絡(luò)渠道有新聞源、自媒體平臺、論壇、博客、百度文庫、經(jīng)驗、貼吧、問答平臺及短視頻等。在前兩步到位的基礎(chǔ)上根據(jù)推廣的需求，有選擇性的投放各大渠道，降低營銷成本，有助于增強軟文營銷的效果，部分渠道發(fā)布內(nèi)容具有限制性，企業(yè)如果無法自主發(fā)布，可以尋找推廣平臺合作。

五、定期跟蹤評估數(shù)據(jù)

很多企業(yè)在做軟文營銷推廣時都容易走去誤區(qū)，以為將廣告投放了就解決事情了，導(dǎo)致每次再次做推廣都像是剛?cè)腴T，毫無經(jīng)驗可談。但事實上不僅是軟文，一切的網(wǎng)絡(luò)推廣方式都需要持續(xù)跟蹤效果，來總結(jié)經(jīng)驗的，對后續(xù)的跟進或做其他相關(guān)產(chǎn)品的營銷是有幫助的。

軟文營銷重在堅持，企業(yè)想要做好軟文除了以上提到的五個點外，還是應(yīng)該將內(nèi)容擺在第1位，內(nèi)容才是能留得住人的，才能吸引人。更多軟文營銷盡在魚爪網(wǎng)。