軟文營銷在整個推廣工作中起著很重要的作用，軟文的傳播力度大，范圍廣這是一些硬廣不能比的。如今軟文寫爛的勢態(tài)越發(fā)嚴重，作為汽車行業(yè)如何通過軟文營銷玩出創(chuàng)意？

一、軟硬結(jié)合的整合營銷

軟文是有局限性的，無論是在網(wǎng)上還是在街上看到都很難形成吸引力，如果將硬廣或者植入廣告相結(jié)合，就能讓消費者在看廣告或看電視劇時也接受到軟文的宣傳。像我們熟知的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》中劉畊宏和小泡芙用舒膚佳打廣告，在吃飯時劉畊宏要求小泡芙洗手后吃飯，對于看到的家長們在逛超市時會不自然的想到給小孩買洗手液來洗手。沒有選擇電視廣告，而是選擇了植入性的廣告，消費者是不會選擇性略過的，而是當做一種常識去看，心態(tài)不同對于接受廣告也會不同。同樣的廣告形式還很多，我們經(jīng)常在各大電視劇或電影中可以看到主人公端著某個牌子的保健品或酸奶說著這個品牌的宣傳語，在電視劇中似乎能夠更加的讓人接受，這就是軟硬結(jié)合整合營銷。

二、借勢營銷

軟文營銷的目的就是為公司的產(chǎn)品或文化做廣告，但如果總是亙古不變的話題就會讓消費者麻木。因此借勢營銷就很有趣，我們熟知的摩拜單車和OFO小黃車在一周年紀念日時除了刷屏周年活動外還有來自己對手小黃車的生日祝福，而摩拜并沒有還擊，還接受祝福之余還建議對方的機械鎖換個密碼，正中了小黃車的弱點。一個生日引發(fā)的營銷大戰(zhàn)，由兩張海報開始，在圍繞兩家公司的各種解讀中獲得升華，無疑為小黃車和摩拜單車都帶來了一輪聲量。關注的人很多，大家也看到“一出好戲”，這種抖機靈的“借勢蹭機會”恰到好處。這就是借勢營銷的妙處所在。

三、用數(shù)字來樹立權(quán)威

現(xiàn)在都是“用結(jié)果說話”的時代，結(jié)果是什么？就是你一個月做了多少萬業(yè)績，提高了多少GDP，無論是企業(yè)、政府都需要用具體的數(shù)字來說話，軟文營銷也不例外，有了數(shù)據(jù)就能給人一種權(quán)威的感覺，信任度也會提升。

四、講故事、用感情

講故事是品牌營銷中必不可少的，你進入一家蘭州拉面會給你講拉州拉面是怎么來的，我們會發(fā)現(xiàn)原來這個也有故事啊。有故事就會有代入感，這種代入感就會增強消費者對產(chǎn)品的親近感和不可替代感。

在這方面很有代表性的就是泰國的廣告，很多人從一開始根本就不會覺得是廣告而是一個故事，今年很火的一則廣告《鍵盤俠》講的就是一個收租婆，看到后面真的非常非常感人，呼吁大家關注網(wǎng)絡暴力。盡管是一則公益廣告，但是很受好評。

軟文營銷并不是硬邦邦的推銷我家汽車多好開也不是說我家汽車多省油，而是將創(chuàng)意帶入軟文營銷，看了以上幾個營銷手法，想必大家已經(jīng)對如何進入軟文營銷有了了解。汽車行業(yè)的軟文營銷還需要自己去消化琢磨，與產(chǎn)品相結(jié)合才行。