隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多的企業(yè)紛紛放棄線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)模式，紛紛轉(zhuǎn)頭進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式，成為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的一把好手，但是由于對(duì)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的不重視，造成了很多的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，總是力不從心。企業(yè)到底應(yīng)該著重線(xiàn)上還是注重市場(chǎng)呢？傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的看法又會(huì)是怎樣的一番新格局呢？

　　傳統(tǒng)企業(yè)在市場(chǎng)上擁有一定的影響力，但是在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代中，占據(jù)線(xiàn)下市場(chǎng)雖然利大于弊，但是被忽略的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也是非常重要的。B2B營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)如何評(píng)定？

　　擁有影響力的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是需要影響力和轉(zhuǎn)化率的。傳統(tǒng)的企業(yè)擁有在同行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)影響力和行業(yè)影響力，除此之外，對(duì)于品牌影響力也是不容小覷的。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，除了注意線(xiàn)下的影響力，還需要注意線(xiàn)上線(xiàn)下粉絲轉(zhuǎn)化率。從不同的方向完成產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，舉個(gè)例子，米其林輪胎，在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，在推出主產(chǎn)品之前，米其林就推出了旅游指南和餐飲指南等多種出版物，然后順理成章的將主產(chǎn)品輪胎營(yíng)銷(xiāo)出去，因此升級(jí)成優(yōu)質(zhì)生活的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。用降低生產(chǎn)成本和難度降低，獲得大量的用戶(hù)粉絲觸點(diǎn)，以及高質(zhì)量的用戶(hù)體驗(yàn)，間接地提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，以及忠誠(chéng)度。

　　擁有場(chǎng)景的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)同樣也需要影響力和轉(zhuǎn)化率兩方面。傳統(tǒng)企業(yè)擁有市場(chǎng)中的重度決策服務(wù)和單一用戶(hù)利益點(diǎn)，另外還有商業(yè)理念。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)在于產(chǎn)品的質(zhì)量，以服務(wù)取勝市場(chǎng)中的同行業(yè)產(chǎn)品，讓每個(gè)企業(yè)都獨(dú)具特色，雖是同行業(yè)同產(chǎn)品，但是各有營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。舉個(gè)例子，餓了么，在早期定位時(shí)，就將企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)定位成中國(guó)領(lǐng)先的餐飲外賣(mài)服務(wù)平臺(tái)。定位準(zhǔn)確，營(yíng)銷(xiāo)策略也需要圍繞著這個(gè)定位進(jìn)行，因此餓了么就做了兩件事，一件是短期和長(zhǎng)期都是正確的事；另外一件事短期正確、長(zhǎng)期不正確的事。前者是給重度解釋的商家，做電腦服務(wù)商；后者就是放棄自建物流。餓了么結(jié)果也是非常值得重視的，電腦服務(wù)商就是曾今是餓了么B2B營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典。

　　傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行B2B營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常使用的方式就是處理好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，解決了功能營(yíng)銷(xiāo)，在適當(dāng)?shù)募尤氲蛢r(jià)促銷(xiāo)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是用戶(hù)觸點(diǎn)；功能營(yíng)銷(xiāo)是購(gòu)買(mǎi)的理由；低價(jià)促銷(xiāo)是競(jìng)爭(zhēng)的手段。以上就是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行B2B營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)總結(jié)，如果各位對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的B2B營(yíng)銷(xiāo)有什么疑問(wèn)或是需求的話(huà)，可以到魚(yú)爪網(wǎng)進(jìn)行下線(xiàn)客服咨詢(xún)。