做房地產(chǎn)營銷是需要些房地產(chǎn)營銷策劃方案的，當然對于營銷策劃相關(guān)的一個操作需求前期是需要進行方案的設(shè)定，對于在寫房地產(chǎn)營銷方案的時候也需要我們注意很多的問題，為了讓大家可以能制定出一個好的房地產(chǎn)營銷方案，下面文章中請跟著魚爪網(wǎng)小編一起了解下面關(guān)于，房地產(chǎn)營銷策劃案需要注意什么?的資訊。

　　房地產(chǎn)營銷策劃案需要注意什么

　　1、理解公司營銷的總體目標是什么，不同的開發(fā)階段，對營銷的要求也不同，形象階段的重點和強銷階段對策劃的要求不同。策劃應(yīng)在這樣的大局觀下進行營銷策劃。

　　2、策劃分前期策劃和后期策劃，前期是從拿地到產(chǎn)品定位，要求策劃對土塊進行分析以提供是否拿地的依據(jù)和建議，拿地后，做什么樣的產(chǎn)品，現(xiàn)是策劃應(yīng)主要完成的工作。前述工作的內(nèi)容，要求策劃在平時就積累豐富的市場信息、鍛煉自己敏銳的市場分析能力，平時多積累規(guī)劃、設(shè)計、新材料工藝、景觀、物業(yè)管理等多方面的相關(guān)經(jīng)驗。

　　3、后期策劃是產(chǎn)品定位后的銷售期策劃工作，首先是項目的形象定位工作，要求策劃準確的為項目量身定制一個對外形象，接著是客戶定位，項目的客群是誰，在什么區(qū)域內(nèi)，分什么層次等等，然后是價格策略，低開高走或是怎樣，然后是不同銷售階段的營銷推廣策略。以上都需要策劃以專門的知識制定正確的方案。做為一名策劃，能夠勝任這些業(yè)務(wù)，是您工作的關(guān)鍵。應(yīng)多學(xué)習(xí)多走多看多思考總結(jié)。

　　4、策劃常常犯的錯誤，除了業(yè)務(wù)能力止步不前，不去學(xué)習(xí)新知識(例如目前至少應(yīng)該知道眾籌、房多多、大數(shù)據(jù)、一呆等)，還包括紙上談兵，方案看上去很好但不能落地，還有不重視與一線銷售的溝通，拿到任務(wù)就自己悶頭做。另外喜歡用以前項目的經(jīng)驗套用到新項目上，ppt改一下就上交。

　　5、策劃還應(yīng)重視建立自己豐富的媒體資源，臨時找媒體，連媒體的服務(wù)內(nèi)容都不完全清楚，執(zhí)行就會拖延、打折扣。

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