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房地產(chǎn)營銷策劃案例模板

發(fā)布者:魚爪網(wǎng) 點擊:943 發(fā)布時間:2022-07-06
062022-07

  在寫房地產(chǎn)營銷策劃的時候如果您沒有頭緒,那么可以參考一些好的房地產(chǎn)營銷策劃方案,這樣自己再去寫方案的時候說不定會有一些靈感的,接下來請您欣賞房地產(chǎn)營銷策劃案例模板,畢竟這些案例都是魚爪網(wǎng)小編為您精心準備的,現(xiàn)在我們一起看下面文章中這些介紹吧,或許對自己有幫助呢。

  房地產(chǎn)營銷策劃案例模板

  所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案,從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,再綜合各方面的考慮終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,針對目標市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計),廣告設計創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動策劃等。龍獅曾經(jīng)所服務的地產(chǎn)項目有湘潭富瑤天下、大慶未來城等。

  房地產(chǎn)策劃主要注意的點

  1、目標客戶定位不準確

  由于高額的消費支出、購買結(jié)果的不確定性,房地產(chǎn)消費是一種高涉入度的購買行為,其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復雜得多,變化的可能性也大得多,非采用專門消費者調(diào)研不可。然而,幾乎所有的房地產(chǎn)策劃者都沒有重視目標客戶的分析,在短短的兩三張A4紙的篇幅內(nèi)目標客戶被心不在焉地打發(fā)掉了,行業(yè)泡沫和風險隨之而來。

  2、輕視視差異化競爭

  房地產(chǎn)策劃者如同病態(tài)般地執(zhí)著于對競爭者的研究,常常不惜花上半年的時間(值得留意的是,房地產(chǎn)開發(fā)的前置時間往往不超過9個月)研究。事實上,房地產(chǎn)與普通消費品不同,即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質(zhì)化;既然不會有同質(zhì)化,那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。這種方式完全沒必要。

  3、策劃案空洞無味

  房地產(chǎn)業(yè)時髦的說法就是“打造強勢品牌”、“提升品牌的核心競爭力”。其實房地產(chǎn)房子賣完了還賣什么?所以只有那些有能力、有意愿持續(xù)專注進行房地產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)才需要定戰(zhàn)略、建品牌。其他公司,好把自己的注意力放在產(chǎn)品上,而不要去搞什么品牌建設、戰(zhàn)略規(guī)劃 。

  4、產(chǎn)品理解不到位

  與普通消費品不同,不僅每一個項目、甚至連一個房地產(chǎn)項目中的每一套房子都是絕不相同的,面積、樓層、景觀,面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。這是極好的策劃切入點,然而,我們的房地產(chǎn)策劃者卻沒有這種精度的視野。事實上,應該根據(jù)顧客的不同來細分定義我們的產(chǎn)品,對每一類產(chǎn)品應該用類別均價加成的方法。

  當您看了在上面文章中魚爪網(wǎng)小編為您分享的房地產(chǎn)營銷策劃案例模板之后,再去寫房地產(chǎn)營銷策劃的時候會順利一些,畢竟在進行房地產(chǎn)營銷的時候營銷方案也需要自己認真的對待,這樣才可以讓自己可以順利的進行房地產(chǎn)營銷,現(xiàn)在我們針對該問題一起看時候那個面文章中的這些內(nèi)容吧。

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