在開(kāi)發(fā)出一款新的產(chǎn)品之后或者說(shuō)想要讓更多的人知道自家的企業(yè)，前期肯定是需要有一個(gè)很好的市場(chǎng)推廣方案，想要寫一個(gè)很好的市場(chǎng)推廣方案也不是一件容易的事情。當(dāng)然這里魚(yú)爪網(wǎng)小編就專門針對(duì)，市場(chǎng)推廣方案應(yīng)包括哪些內(nèi)容？的資訊問(wèn)題和大家一起來(lái)探討一下關(guān)于營(yíng)銷推廣方案的內(nèi)容。

市場(chǎng)推廣方案應(yīng)包括哪些內(nèi)容?

1、概述部分:對(duì)計(jì)劃的主要內(nèi)容和建議進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)，便于管理層評(píng)價(jià)計(jì)劃，幫助高管理層者盡快發(fā)現(xiàn)計(jì)劃的要點(diǎn)。概述之后應(yīng)該跟有目錄。

(1)SWOT分析部分:即評(píng)價(jià)公司優(yōu)勢(shì)(S)、劣勢(shì)(W)、機(jī)會(huì)(O)和威脅(T)。

(2)當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境:市場(chǎng)描述，界定市場(chǎng)和主要的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而評(píng)價(jià)營(yíng)銷環(huán)境中可能影響顧客購(gòu)買行為的顧客需要和其他因素。

(3)產(chǎn)品評(píng)價(jià)，列舉產(chǎn)品線中主要產(chǎn)品的銷售額、價(jià)格和毛利。

(4)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)價(jià)，確定公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并評(píng)估其市場(chǎng)定位及產(chǎn)品質(zhì)量、定價(jià)、分銷和促銷所制定的戰(zhàn)略。

(5)渠道評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)近期的銷售趨勢(shì)和主要分銷渠道的其他動(dòng)態(tài)。

(6)威脅和機(jī)會(huì)分析:評(píng)價(jià)產(chǎn)品可能會(huì)面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅，幫助管理層預(yù)測(cè)對(duì)公司及其戰(zhàn)略肯能產(chǎn)生重要影響的積極或消極動(dòng)態(tài)。

2、目標(biāo)和問(wèn)題部分:陳述公司計(jì)劃期間要實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo)及可能影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵問(wèn)題。例如，營(yíng)銷目標(biāo)是取得10%的市場(chǎng)份額，這部分要考察如何使這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部分:簡(jiǎn)述為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)所依據(jù)的總體營(yíng)銷思維邏輯，以及目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷費(fèi)用水平的具體情況。營(yíng)銷戰(zhàn)略闡釋營(yíng)銷組合各個(gè)要素的具體戰(zhàn)略，并解釋每項(xiàng)戰(zhàn)略如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃中已指出的威脅、機(jī)會(huì)和關(guān)鍵問(wèn)題。

4、行動(dòng)方案部分:清晰地說(shuō)明營(yíng)銷戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃，回答:做什么?何時(shí)做?誰(shuí)對(duì)此負(fù)責(zé)?費(fèi)用多少?

5、預(yù)算部分:詳細(xì)的說(shuō)明支持性的營(yíng)銷預(yù)算，實(shí)質(zhì)上就是預(yù)計(jì)的損益表。預(yù)算列明預(yù)期收益與預(yù)期成本。預(yù)算一經(jīng)批準(zhǔn)，就成為原料采購(gòu)，生產(chǎn)計(jì)劃，人員計(jì)劃，營(yíng)銷運(yùn)作的基礎(chǔ)。

6、控制部分:簡(jiǎn)要說(shuō)明用于控制進(jìn)展的控制措施，使高層管理者能夠評(píng)估實(shí)施結(jié)果并發(fā)現(xiàn)未能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的產(chǎn)品。包括測(cè)量市場(chǎng)營(yíng)銷投資回報(bào)。

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