隨著時代的發(fā)展，人們也逐漸將生活的性質(zhì)進行著變化，以前不懂得享受生活，但是現(xiàn)在懂，所以世界在變化，人也在不斷的跟隨著世界的變化而變化，旅游行業(yè)應(yīng)該算是現(xiàn)在非常流行的休閑方式了吧！針對消費者的旅游需求變化，旅游行業(yè)也在不斷的針對這些需求發(fā)生改變，為了獲取更多的客戶流量，旅游公司會采取一定的營銷措施進行品牌和口碑營銷，下面就來講講旅游行業(yè)應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的？

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說到營銷策劃方案，自然需要從全面整體的角度進行選擇合適的營銷方式，進行旅游行業(yè)營銷策劃的開始，需要準確的進行制定營銷策劃的目標，簡單的說就是營銷人員進行策劃實施之后，能夠得到什么。其次是進行營銷策劃實施的過程及方法，然后才是這些方法中需要采取的表現(xiàn)方式。這兩階段主要是明確的展現(xiàn)出要干什么，怎么干的主要目的。總的來說，制定一個旅游業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須明確5W1H的主要營銷架構(gòu)！在5W1H中，5W是表明方式方法，而1H才是真正的實施，就是如何實施營銷策劃！

在互聯(lián)網(wǎng)中，有很多中媒體營銷的辦法，其中我們都知道的有網(wǎng)絡(luò)宣傳和微信營銷，還有微博營銷，以及信息流廣告，還有軟文營銷和文案營銷！不論如何營銷，也需要根據(jù)市場的現(xiàn)象和消費者的需求，以及產(chǎn)品的特色進行恰當?shù)臓I銷策劃實施才行！

1、市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。

2、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。天創(chuàng)認為，營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括品牌分析和競爭分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，該品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解該品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到該品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

4、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。

5、營銷策劃框架

(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。

(2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則。

(3)促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

(5)銷售管理計劃。包括：主管的職責權(quán)限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。

(6)市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。

以上就是有關(guān)旅游行業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時候，需要明確的營銷策劃內(nèi)容，以及營銷策劃實施過程中，針對實施的數(shù)據(jù)分析，相信各位對于旅游行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃都有了一定的認識了解，如果各位對于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃有需要的話，請到魚爪網(wǎng)進行在線客服咨詢了解！