水果是我們的生活必備，特別是它還能當(dāng)我們茶余飯后的零食，水果有著很多的營(yíng)養(yǎng)，比如纖維素和胡蘿卜素等等，對(duì)于人們的身體是有益的，對(duì)于我們常見(jiàn)的賣水果的小攤販，常常會(huì)用喇叭和紙殼、小黑板寫(xiě)上水果多少錢一斤，或是也有多少元多少斤的字樣，在水果銷售比較復(fù)雜的應(yīng)該數(shù)超市的標(biāo)價(jià)比較直接，某某水果多少錢一斤等等，直接的標(biāo)明物價(jià)。下面就來(lái)講講水果商家是如何做好水果營(yíng)銷策劃中的常用技巧吧！

我們都知道利潤(rùn)倍增的3 大支點(diǎn)是“客戶數(shù)量、成交率、終身價(jià)值”，所以在水果營(yíng)銷策劃的時(shí)候，需要認(rèn)真考慮這三點(diǎn)問(wèn)題！

1、把新客戶變成你永遠(yuǎn)的回頭客，如何運(yùn)用人性的弱點(diǎn)（人的貪欲），徹底套住你的客戶？

第一招：選擇比較固定的客源，到固定的小區(qū)和大型工廠門口銷售水果，這樣有利于開(kāi)發(fā)比較穩(wěn)定的客戶群。

第二招：每次稱水果的時(shí)候一定要記得，水果要從少加到多，而不是從稱多了而減少，如果客戶要買1斤水果，你要從8 兩加到1 斤，而不是稱多了而從中減少，一定要讓客戶覺(jué)得不但稱足給他，他還占了便宜，所以有了第三招。

第三招：打稱的時(shí)候，稱尾一定要翹起來(lái)，而不是剛好或下垂的，如果是電子秤，就要超過(guò)客戶購(gòu)買的斤數(shù)，并且要根客戶說(shuō)：老板，1 斤多一點(diǎn)，收你1 斤好了。要讓客戶再一次感覺(jué)到占了便宜。

第四招：收錢的時(shí)候，盡量少收幾毛，而且一定要說(shuō)給客戶聽(tīng)：老板，一共10塊零5毛，老客戶，收10塊好了。

2、三個(gè)營(yíng)銷法則

（1）80%的利潤(rùn)來(lái)自你20%的老客戶，所以，一定要讓你的客戶變成老客戶，讓他重復(fù)購(gòu)買；

（2）世界上最大的自私就是無(wú)私，利用人的貪欲，永遠(yuǎn)讓你的客戶覺(jué)得他贏了或者占了便宜，你才有可能跟繼續(xù)成交；

（3）要懂得少即是多的道理，意思是說(shuō)“少賺點(diǎn)就是多賺點(diǎn)，才能長(zhǎng)久的賺”。

3、如果下次老客戶經(jīng)過(guò)他的攤位沒(méi)有買怎么辦？

在以上的基礎(chǔ)上，每次遇到老客戶的時(shí)候，沒(méi)有買怎么辦？要主動(dòng)打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，來(lái)，嘗一個(gè)，不收你錢。要從心里徹底的把客戶給俘虜了。

回去要設(shè)計(jì)一套名片，上面要寫(xiě)著“***水果行，你家開(kāi)的水果行，24 小時(shí)服務(wù)，隨時(shí)想吃水果隨時(shí)送貨上門，不加收任何費(fèi)用，比市場(chǎng)價(jià)還便宜。接著，每次有客戶買水果的時(shí)候，你都要遞上一張卡片：你好，我們提供24 小時(shí)送水果上門服務(wù)，你什么時(shí)候想吃水果，我們就什么時(shí)候送貨上門，不加收任何費(fèi)用，歡迎訂購(gòu)。

這么做的目的就是讓你電話訂貨啊，特別是小區(qū)居民訂購(gòu)水果經(jīng)常是幾斤或整箱購(gòu)買，等名片派多了，你就在家里派貨就好了，如果客戶訂購(gòu)多了忙不過(guò)來(lái)，請(qǐng)業(yè)務(wù)員給你送貨。

搞定一個(gè)片區(qū)，你就開(kāi)發(fā)另一個(gè)片區(qū)，不斷的擴(kuò)大，這樣連鎖計(jì)劃就達(dá)成了

做營(yíng)銷，格局一定要大，想得遠(yuǎn)，就想玩多米諾骨牌一樣，一環(huán)扣一環(huán)。不要只顧賺眼前的錢而忽略了未來(lái)的大錢，我們不是要賺1 斤水果的錢，而是2 斤、10 斤、1 箱、10 箱水果的錢，要記?。褐挥蟹糯笄岸?，才能壟斷后端。

以上就是關(guān)于水果攤進(jìn)行的營(yíng)銷策略的相關(guān)實(shí)施技巧，相信各位在進(jìn)行策劃方案實(shí)施的過(guò)程中，能夠?qū)τ谝陨系乃麪I(yíng)銷技巧都有一定的認(rèn)識(shí)，如果各位需要了解更多有關(guān)水果營(yíng)銷策劃技巧的問(wèn)題，歡迎到魚(yú)爪網(wǎng)進(jìn)行咨詢有關(guān)營(yíng)銷策劃方案制定的辦法！