對于轉化率的理解，相信大家或多或少都會聯想到網站和網頁轉化率的問題上，但是這兩者之間的關系確是看著有點關系，實際也是有點關系的。信息流廣告的轉化率也是和網頁轉化率有著密不可分的關系的，兩者的轉化率問題都是一個目的，都是商戶希望訪客在網頁上完成的任務，如注冊、下訂單、付款等所需訪問的頁面。下面就來講講營銷媒體人在進行今日頭條信息流廣告推廣的時候，該如何做好轉化率的提升？

影響轉化率的主要因素有五點，分別是人群畫像、創(chuàng)意、物料、著陸頁、常見問題。下面就針對這五點進行詳細的講講如何提升轉化率的問題！

首先一點的就是在投放廣告之前需要了解一下今日頭條的人群畫像，了解了人群才能更好的投放信息流。今日頭條作為資訊巨頭，聚集了來自四面八方的人，但以二三線城市居多。比例嚴重失衡，男性占比61.74%，女性僅占比38.26%。但值得注意的是，這個平臺上的用戶群體正在逐漸變得年輕化。24歲以下占比23.15；25-30歲占比29.91；31-35歲占比26.4%，他們是頭條的主要活躍人群。針對今日頭條的現實情況，什么行業(yè)適合在今日頭條投放信息流？相信各位應該有所理解！

其次是在今日頭條投放的信息流廣告中，點擊率較高的創(chuàng)意。如果自己的創(chuàng)意寫了又卻還是沒有什么點擊，那么就需要從今日頭條展現的信息流文案說起了。你們覺得這些文案中都有什么特點？

1、 故事性。（女友半夜躲被窩里傻笑，原來再看這個!）

2、 目標群體描述。（蘋果又一款極易上癮游戲，安卓要先等等了!）

這兩點可以說是今日頭條撰寫信息流創(chuàng)意的主旨。故事，符合所有人群的天性，而目標群體描述，讓真正的目標群體為此創(chuàng)意駐足。但僅僅這樣是不夠的。一條好的信息流廣告創(chuàng)意還要具備相應的技巧，我將其公式總結如下：一條好創(chuàng)意=目標群體描述+產品賣點（產品特點+能提供的價值）+撰寫技巧。

然后是就是頭條物料撰寫。在信息流這個江湖中，流傳著這么一句謠言：CTR高不高，全看物料好不好。的確，有時不是你的信息流創(chuàng)意不夠好，也許只是缺少一張圖片。對于人的大腦來說，人腦處理圖片的速度超過處理文字60000倍。一張清晰、有力的圖片不僅可以迅速吸引用戶眼球，增強用戶體驗感，還可以向用戶傳遞信息，提升用戶點擊率。所以在制作物料上，我們需要要先明白：你的用戶群體是什么樣的？高需求品牌認知用戶 OR 低動機潛在用戶？

再然后是頭條著陸頁。對于今日頭條用戶來說，它的環(huán)境沉浸感是很強的，所以在制作信息流著陸頁上，一定要和創(chuàng)意強相關，并且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣狗肉。今日頭條作為資訊出家，后來有了西瓜視頻，我們會發(fā)現它已經不再是一個純粹的資訊平臺，其中摻雜著很多3-5分鐘的綜藝、視頻剪輯視頻等。所以，用戶對于文字的沉浸感不會那么強烈。信息流著陸頁的展現形式是視頻>文字。

接著才是提升轉化率的常見問題。一般情況下，頭條沒量都可以用以上因素來回答。但是如果商家自己的賬戶流量波動大怎么辦？

其實流量波動這是一個正?，F象。頭條它就好比是一個流量池，我們在這個池里投放信息流廣告，聚集的廣告主多了，也就形成了廣告池。它和流量池一樣，有來有往，不斷有競爭對手進出，自然就會調整，所以分時段波動很正常。建議大家可以以3小時為周期計算平均成本，若成本達到了預計成本的3倍左右，才可說我的流量波動大。

其實總的來說，各位商家想要提升轉化率的話，還是需要從以上的幾點進行總結實施，相信額各位應該能夠明白其中的道理。在信息流中，一個好的創(chuàng)意、物料，的確在很大程度上能夠吸引用戶，起到即時的推廣效果。但在頭條上，前期的文案撰寫建模更加重要!毫不夸張地說，其他是輔助，“建?！辈耪嬲龥Q定了你后期投放效果!如果各位對于今日頭條信息流廣告推廣過程中獲得轉化率的問題無法得到解釋的話，不妨到魚爪網進行在線客服咨詢了解！