信息流廣告作為現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵，企業(yè)選擇正確方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌推廣才是主要目的，而企業(yè)進(jìn)行信息流廣告推廣的過(guò)程中，又難免會(huì)遇上產(chǎn)品素材的問(wèn)題，比如信息流廣告推廣的時(shí)候，如何做好產(chǎn)品分析和推廣素材的優(yōu)化，下面就由小編來(lái)為大家分析一下，如何做好信息流廣告推廣？

一、了解產(chǎn)品

1、競(jìng)品分析

優(yōu)化師在投放一個(gè)新的產(chǎn)品時(shí)，除了了解產(chǎn)品本身，也要了解競(jìng)品在平臺(tái)投放的情況，也就是我們說(shuō)的競(jìng)品分析，以微博平臺(tái)為例，至少包括他們是誰(shuí)；現(xiàn)有粉絲數(shù)量；推廣的內(nèi)容、發(fā)博頻率；用戶常見(jiàn)的問(wèn)題或關(guān)注點(diǎn)。所謂“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆”，以某護(hù)膚品牌A為例，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B，如何做一個(gè)簡(jiǎn)單的競(jìng)品分析。

1）微博運(yùn)營(yíng)：B品牌擁有完整的微博矩陣。

2）粉絲數(shù)量：196萬(wàn)粉絲數(shù)，上萬(wàn)轉(zhuǎn)評(píng)贊。

3）推廣內(nèi)容：以新產(chǎn)品推廣、明星代言為主。

4）知名度高：1966年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，全球知名，根基穩(wěn)固。

5）微博聲量：擁有一批忠實(shí)用戶，每天都有幾十條關(guān)于歐萊雅的微博。

以上就是從賬號(hào)、粉絲、推廣內(nèi)容、知名度和微博運(yùn)營(yíng)情況對(duì)競(jìng)品B做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。對(duì)比競(jìng)品，產(chǎn)品自身有哪些優(yōu)劣勢(shì)呢？接下來(lái)進(jìn)入到SWOT分析的部分。

2、SWOT分析

SWOT分析是廣告策劃的基礎(chǔ)方法之一，每個(gè)字母對(duì)應(yīng)不同的含義：S-優(yōu)勢(shì)：如產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)低、本地客戶口碑、一對(duì)一服務(wù)；W-劣勢(shì)：如品牌知名度低、銷售渠道缺失、店面裝修陳舊；O-機(jī)會(huì)：如全新產(chǎn)品、簽約新明星、發(fā)力新市場(chǎng)；T-挑戰(zhàn)：如替代產(chǎn)品多、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)力、政策不清晰。以上述舉例中的護(hù)膚品牌A為例，做一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT分析示例：

優(yōu)勢(shì)：眾多新一代當(dāng)紅明星代言人；明星效應(yīng)強(qiáng)大產(chǎn)品定位時(shí)尚，符合當(dāng)下年輕人的口味。

劣勢(shì)：后起之秀，知名度與品牌依賴度有待提高；粉絲活躍度高，但質(zhì)量較低，導(dǎo)致銷量較低。

3、目標(biāo)用戶分析

除了了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)之外，信息流廣告屬于效果類營(yíng)銷，在后臺(tái)會(huì)對(duì)用戶精準(zhǔn)定向，定向的前提是對(duì)目標(biāo)用戶的了解，包括 性別、年齡、地域、興趣、支付新習(xí)慣 等等。

以某減肥APP為例：

用戶角色1：沖動(dòng)減肥的小白，占比10%-20%

用戶角色2：隨便減減的學(xué)生黨，占比60%-70%

用戶角色3：認(rèn)真減肥的新媽媽 ，占比10%

用戶角色4：愛(ài)自拍的健身小白 ，比較在意別人的看法，占比10%

綜合起來(lái)，這個(gè)減肥APP的 目標(biāo)用戶：年輕城市女性，標(biāo)簽：1976-1998年出生(18-40歲），生活在一、二線城市，大專以上學(xué)歷，有體重管理需求。

二、推廣素材優(yōu)化

了解產(chǎn)品之后，推廣營(yíng)銷素材創(chuàng)意部分也是舉足輕重的，如何做好創(chuàng)意優(yōu)化，從這幾個(gè)方面出發(fā)：

1、圖片部分

切忌主題模糊、太過(guò)官方、硬廣模式、沒(méi)有亮點(diǎn)、主題不明、太過(guò)正式。在信息流廣告推廣投放中，好的素材圖片滿足這些標(biāo)準(zhǔn)：圖文：圖片的趣味性與美觀度并列第一位，保持圖文一致；高清：注意圖片精度，高清原圖；真實(shí)：以客樣片、實(shí)景(物）圖、細(xì)節(jié)圖、流程圖為主；視頻：封面圖選取具有吸引力的。

2、文案部分

每套圖片配5段不同博文，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，切忌硬廣形式，那么如何用文案里戳中用戶？

1）用文案選定群體，點(diǎn)出重要信息，減少用戶的判斷成本。

比如通過(guò)地域；比如通過(guò)年齡；比如通過(guò)特性。針對(duì)的目標(biāo)人群具有某種特性，或者對(duì)某個(gè)產(chǎn)品要素特別關(guān)注，可以直接把這個(gè)要素點(diǎn)出來(lái)。點(diǎn)出了“百元內(nèi)搞定”就把關(guān)注省錢、希望低價(jià)購(gòu)買好物的群體框選了。

2）巧用數(shù)字和時(shí)間來(lái)表達(dá)效果。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，在文案創(chuàng)意上，做到這些點(diǎn)很重要：尋找切入點(diǎn)，保證專注性；重點(diǎn)表達(dá)對(duì)粉絲有用的信息；提出的每個(gè)觀點(diǎn)要與客戶訴求保持一致；把握敏感度、時(shí)節(jié)性、熱門話題；站在用戶(粉絲）的角度傳達(dá)廣告內(nèi)容。

3、創(chuàng)意方面

文案和素材都基于一個(gè)好創(chuàng)意，信息流推廣的創(chuàng)意，通常繞不開(kāi)下面五種形式：講故事：用故事來(lái)樹立品牌，真實(shí)動(dòng)人。說(shuō)產(chǎn)品：通過(guò)軟性的推廣，以病毒營(yíng)銷的方式快速傳播。樹知識(shí)：通俗易懂，科普知識(shí)。搞活動(dòng)：優(yōu)惠、打折要直接，觸發(fā)行動(dòng)是關(guān)鍵。玩游戲：巧妙設(shè)計(jì)游戲內(nèi)容，通過(guò)調(diào)研進(jìn)行加粉。

以上就是關(guān)于信息流廣告推廣過(guò)程中，關(guān)于推廣內(nèi)容和推廣的產(chǎn)品分析的詳細(xì)步驟，如果各位對(duì)于企業(yè)進(jìn)行信息流廣告推廣的產(chǎn)品分析和內(nèi)容營(yíng)銷存在引流的問(wèn)題的話，不妨到魚爪網(wǎng)咨詢信息流廣告推廣的解決辦法!