信息流廣告是依托于海量用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系的一種廣告形式，它可以精準(zhǔn)捕捉用戶意圖并結(jié)合不同的平臺，將廣告展現(xiàn)給目標(biāo)客戶。與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得信息流廣告成為來了主流的推廣方式。信息流雖與競價(jià)推廣相似，但在投放思維上又有著本質(zhì)的區(qū)別。今天小編就向大家分享下信息流廣告推廣投放前的準(zhǔn)備工作有哪些！

人群分析

對于競價(jià)而言，不以轉(zhuǎn)化為目的都是耍流氓；而對于信息流而言，不以人群為目的投放的都是耍流氓。

想玩轉(zhuǎn)信息流廣告，人群劃分是必修課。賬戶結(jié)構(gòu)、定向方式、創(chuàng)意撰寫、頁面轉(zhuǎn)化都是基于人群進(jìn)行投放。

而人群分析主要分析的是什么呢？在此，既然要和競價(jià)相比，自然需要從競價(jià)開始了，競價(jià)進(jìn)行需要考慮到的九大因素是年齡、性別、收入、職業(yè)、時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、興趣愛好、教育水平。而信息流人群基本上也是按照這九點(diǎn)進(jìn)行分析。但性別、年齡和職業(yè)，還有興趣愛好，這四點(diǎn)是重中之重。通常，我們可先根據(jù)職業(yè)將人群分類，然后再針對每一類人群進(jìn)行分析。

需求分析

明確了人群分類后，下一步便是針對每類人群進(jìn)行需求分析，為后期的頁面承載和轉(zhuǎn)化通道做基礎(chǔ)。需求分析的目標(biāo)是把用戶對待企業(yè)提供產(chǎn)品提出的“要求”或“需要”進(jìn)行分析與整理，確認(rèn)后形成描述完整、清晰與規(guī)范的文檔，確定產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)哪些功能，完成哪些工作。另外，產(chǎn)品的一些非功能性需求，比如產(chǎn)品的性能、可靠性、使用效果等，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的約束條件，使用時(shí)與其他同類型產(chǎn)品的關(guān)系，也是產(chǎn)品需求分析的目標(biāo)。

明確了需求，下一步便是根據(jù)需求進(jìn)行頁面以及轉(zhuǎn)化通道的設(shè)計(jì)。其實(shí)，人群—需求—頁面—轉(zhuǎn)化作為信息流投放前的必要準(zhǔn)備工作，這四個(gè)階段不僅聯(lián)系緊密，對信息流投放效果也是息息相關(guān)。

承載分析

明確了人群屬性，了解了用戶需求，我們就需要根據(jù)此去思考其頁面承載。不同需求的人群需要不同的著陸頁面進(jìn)行承載。只有讓用戶看到他想看到的內(nèi)容，才能減少資源的流水和浪費(fèi)；只有滿足了用戶，才能留住訪客，獲取線索。

毫不夸張地說：頁面的承載力直接影響頁面的轉(zhuǎn)化效果。所以，這就需要我們遵循以下幾點(diǎn)規(guī)則：不同人群設(shè)置不同頁面；頁面與創(chuàng)意要高度相關(guān)。

轉(zhuǎn)化分析

信息流不同于競價(jià)推廣，信息流廣告的投放平臺，多達(dá)幾十個(gè)。那我們在投放前，就需要思考不同人群選擇什么樣轉(zhuǎn)化套路。關(guān)于轉(zhuǎn)化分析，可以總結(jié)出以下幾個(gè)常見的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

單刀直入：指在著陸頁設(shè)計(jì)上，直接利用打折、促銷、等好處去誘惑用戶，來達(dá)到獲取信息的目的。

故事誘導(dǎo)：人都是情感動(dòng)物。我們可根據(jù)用戶的屬性、需求去講述一個(gè)故事，使用戶可以代入到自身實(shí)際情況中，以此來形成共鳴，達(dá)到獲取線索的目的。

權(quán)威問答：指以提問的方式，利用權(quán)威人物或?qū)I(yè)知識進(jìn)行回答，從而形成轉(zhuǎn)化。

論壇：指通過一個(gè)互相交流的方式，多方面收集訪客信息和痛點(diǎn)，以此來形成轉(zhuǎn)化。類似于這種，也較為適用加粉，但通過互相交流的方式，用戶在前期已經(jīng)在一定程度上了解了產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化效果會(huì)較好。

軟文：不通過直接的硬轉(zhuǎn)化，而是利用一些自媒體，引導(dǎo)加微信或者搜索關(guān)鍵詞，間接獲取線索。

以上關(guān)于人群分析、需求分析、承載分析、轉(zhuǎn)化分析的信息流廣告推廣前的分析總結(jié)就講解完成了，這些都是我們在投放信息流時(shí)必備工作，所以在座的各位想要進(jìn)行信息流廣告推廣的話，可以到魚爪網(wǎng)進(jìn)行在線客服咨詢了解哦！