企業(yè)進(jìn)行市場營銷是現(xiàn)實(shí)社會中，大部分企業(yè)都會做的事情，但是做與做成功是兩回事，想要將企業(yè)的市場營銷成功的完成，在品牌定位方面就需要完成，就像杰克?特勞特說的那句話“企業(yè)有且僅有兩種存在方式，要么定位，要么消亡。”現(xiàn)如今，“定位”一詞于人前并不陌生，根據(jù)“定位之父”杰克·特勞特的品牌定位理論，下面就由有魚爪網(wǎng)為各位講講品牌設(shè)計(jì)之時(shí)的品牌出發(fā)點(diǎn)定位到底有什么吧！

一、品牌設(shè)計(jì)定位的工作法

根據(jù)特勞特的品牌定位理論，品牌定位是四步工作法。

1、分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價(jià)值是什么”。

2、避開競爭對手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或是利用其強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢位置，即定位。

3、為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明，即信任狀。

4、將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

簡單來說，通過系列市場、競品、消費(fèi)者分析，確立品牌差異化優(yōu)勢，并為這一優(yōu)勢找到強(qiáng)有力的證明，并通過整合營銷傳播產(chǎn)品優(yōu)勢所在，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中建立認(rèn)知和聯(lián)系。

二、品牌設(shè)計(jì)定位的出發(fā)點(diǎn)

目前的主流品牌定位，一則從產(chǎn)品自身功能出發(fā)，二則從細(xì)分市場出發(fā)，都在于快速占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者心智資源。比如“紅?！睆漠a(chǎn)品功效出發(fā)的的功能飲料定位，從細(xì)分市場出發(fā)的“勁霸”男裝則在男裝領(lǐng)域進(jìn)一步細(xì)分，強(qiáng)調(diào)自己“38年不斷改進(jìn)茄克”。

其次從消費(fèi)引導(dǎo)層面，品牌定位也可以是聯(lián)想定位和替代定位。

（1）聯(lián)想定位，即品牌牢牢占據(jù)品類，成為品類代表，當(dāng)消費(fèi)者想到這一品類時(shí)，腦海里浮現(xiàn)的是品牌名稱。比如可樂界的兩大山脈，“百事”和“可口可樂”，基本牢牢占據(jù)了可樂這一品類，而想讓品牌成為品類代表，除了首創(chuàng)細(xì)分市場，還要持之以恒地進(jìn)行品牌文化、品類文化的打造，始終占據(jù)消費(fèi)者心智資源。

（2）替代定位，則品牌自身不能成為品類絕對代表或優(yōu)勢品牌，而成為其替代品。當(dāng)消費(fèi)者無法或不想消費(fèi)品類品牌時(shí)，成為替代品，綜合滿足消費(fèi)者對性價(jià)比的需求，比如產(chǎn)品更豐富、選擇更多等、更符合年輕消費(fèi)者等等優(yōu)勢，從而占據(jù)一定的市場份額。

當(dāng)然，品牌定位并不是一成不變的。畢竟時(shí)代、市場、消費(fèi)觀都在不斷變化，品牌定位也要隨之進(jìn)行調(diào)整，跟上時(shí)代步伐。比如“格力”，其定位從空調(diào)這一細(xì)分市場出發(fā)，一句“好空調(diào)，格力造”一則傳遞了格力專注于空調(diào)這一細(xì)分市場領(lǐng)域，二則強(qiáng)調(diào)了格力品質(zhì)，以通俗的語言傳達(dá)給消費(fèi)者。而隨著時(shí)代的變遷，消費(fèi)對于品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知加強(qiáng)，“好空調(diào)”顯然不能讓消費(fèi)者信服，而格力將定位轉(zhuǎn)向科技，格力“掌握核心科技”，強(qiáng)調(diào)格力的科技創(chuàng)新，滿足現(xiàn)代居家對家電產(chǎn)品的需求。再配合多個(gè)營銷手段，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的塑造等等，加強(qiáng)消費(fèi)者對格力的認(rèn)知。

雖然很多時(shí)候品牌定位在終端的呈現(xiàn)是一句廣告語，但品牌定位不是一句簡單的品牌設(shè)計(jì)slogan的呈現(xiàn)，它需要更多系統(tǒng)工作的支持，相對于情感性的品牌定位，比如“海爾”的“真誠到永遠(yuǎn)”，基于消費(fèi)者心智資源和品類特性的品牌差異化優(yōu)勢特征，比如“六個(gè)核桃”的補(bǔ)腦定位，傳遞給消費(fèi)者時(shí)呈現(xiàn)為“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”，更能在傳播過程中，產(chǎn)生清晰的、高效的、持續(xù)的作用，給予消費(fèi)者更多的購買理由，引導(dǎo)其消費(fèi)。

關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品和品牌的真正的品牌設(shè)計(jì)定位，它概念更為準(zhǔn)確，作為自上而下的品牌戰(zhàn)略，可以系統(tǒng)展開，轉(zhuǎn)化成協(xié)調(diào)一致的行動力，實(shí)現(xiàn)品牌的真正落地。如果各位需要準(zhǔn)確的完成品牌定位問題，不妨到魚爪網(wǎng)進(jìn)行在線咨詢有關(guān)品牌定位的問題，從而解決企業(yè)的定位問題吧！