企業(yè)想要獲利，從產(chǎn)品和營銷兩方面進行思考，才會吸引消費者來進行購買，但是對于消費者的來說，企業(yè)的產(chǎn)品幾乎會出現(xiàn)極端現(xiàn)象，簡單的說就是一款產(chǎn)品賣得非常好，另外一種產(chǎn)品相對于前一種，銷售量會相對比較低。兩者相互對比，企業(yè)廣告主陷入為難。怎樣才能做好兩者都不錯的銷量呢？

　　1、產(chǎn)品需要對比

　　假如企業(yè)有兩種產(chǎn)品，一種產(chǎn)品賣得非常貴，另外一種賣得非常便宜。消費者會選擇哪一種呢？無疑大部分會選擇賣得便宜的那種產(chǎn)品，而只有少部分的人才會選擇賣得貴的那種。想要解決這樣的問題，只能是避免極端。在三個或者更多的選擇的時候，很多人不糊選擇貴的或是便宜的，而是傾向于中間價位的產(chǎn)品。所以想要解決這個，就只能在生產(chǎn)一種產(chǎn)品，定價在兩個價位產(chǎn)品的中間或是比其他兩種貴一點或是便宜一點。這就可以解決產(chǎn)品一個買得多，一個買得少的問題。

　　2、產(chǎn)品特點集中

　　一個產(chǎn)品有很多的營銷廣告，但是很多的營銷廣告不能表現(xiàn)出同一個產(chǎn)品的不同特點。這只會讓目標過于分散，讓消費者看不出產(chǎn)品的主要特點，幾乎是記不住的。所以需要將所有的產(chǎn)品特點集中在一個點上，然后將這個點進行集中的推廣營銷。簡單的說在企業(yè)進行產(chǎn)品營銷策劃的時候，產(chǎn)品定位中，將產(chǎn)品的所有特點集中在一個，將這一個總結(jié)出來的產(chǎn)品特點進行集中的推廣，不管是后續(xù)的營銷推廣渠道是那一種，產(chǎn)品的特點都必須是這一個。

　　3、立消費者認知

　　消費者就是企業(yè)產(chǎn)品的受眾人群，要知道企業(yè)的產(chǎn)品，消費者人群是不會購買一個完全不了解的產(chǎn)品，而且這樣的風險非常高。有個非常實用的快速建立消費認知的方法，那就是認知基礎(chǔ)模型。利用對方已有的認知基本模型，來解釋位置事物，舉個例子，蘋果手機剛剛想世界推送的時候，喬布斯就這樣說，iPhone等于一個大屏iPod加上一個手機加上一個網(wǎng)上瀏覽器。這就是在未知事物上建立一個認知基礎(chǔ)模型。不管是任何產(chǎn)品在進行信息流廣告進行產(chǎn)品推廣的時候，把這樣的認知基礎(chǔ)模型運用上，產(chǎn)品營銷就會事半功倍。

　　以上就是關(guān)于企業(yè)對于產(chǎn)品和營銷兩方面的詳細解說。從產(chǎn)品定位營銷開始，到粉絲消費者認知模型，還有產(chǎn)品特點集中等方面，為企業(yè)的產(chǎn)品進行營銷之前的定位更加準確，而且銷量提高也是意料之中的。如果想要制定完善的營銷內(nèi)容策劃的話，歡迎到魚爪網(wǎng)進行在線客服咨詢。