對(duì)于任何一個(gè)需要營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)講，得需要提前做廣告策劃分析營(yíng)銷性質(zhì)的企業(yè)或者是一些單位，只有找到合適自己的營(yíng)銷策略，才能夠在很多宣傳方面擁有更加好的意義，那么天貓就是其中的這樣一家企業(yè)，在雙十一的時(shí)候想必大家都是耳熟能詳?shù)?，知道?huì)搞一些電商活動(dòng)。而且每年天貓雙十一廣告也是比較吸引大家做的也比較豐富。接下來(lái)這篇文章給大家介紹的是天貓雙十一廣告推廣策略。那就讓我們帶著好奇心來(lái)看一下具體有哪些。

　　天貓雙十一廣告策略分析

　　一、饑餓營(yíng)銷：天貓營(yíng)造一種緊張的氛圍。貌似錯(cuò)過(guò)了今天，消費(fèi)者再也得不到比今天更優(yōu)惠的價(jià)格了。很多商家產(chǎn)品都是限量低價(jià)出售策略，“搶購(gòu)”、“最后X件”、“最后XX時(shí)間”這些慣用的伎倆。

　　二、隱秘營(yíng)銷：淘寶一如既往的用那種保密文件在各大用戶之間泄密。其實(shí)，在很多QQ群都流傳著“淘寶雙十一爆款內(nèi)部信息”這些文件。

　　三、視覺(jué)震撼：天貓強(qiáng)悍的頁(yè)面視覺(jué)設(shè)計(jì)效果，誘發(fā)消費(fèi)者心理的購(gòu)物欲望。比起去年的系列性天貓營(yíng)銷廣告，今年的天貓明顯走的是重口味，赤裸裸的誘惑。“5折”、“限時(shí)”這樣的字幕處處可見(jiàn)。

　　四、廣告營(yíng)銷：廣告營(yíng)銷包括硬廣和軟廣。硬廣，我想這點(diǎn)無(wú)須多說(shuō)，早在半個(gè)月前天貓的硬廣便出現(xiàn)在各大網(wǎng)站、各大城市的地鐵站、公交候車室;軟廣，天貓絕對(duì)是一個(gè)好手。雙十一搶購(gòu)攻略、雙十一購(gòu)物清單等等，這樣的大餐誘惑，恐怕誰(shuí)都難以抵擋，潛移默化中影響用戶心理。

　　五、事件營(yíng)銷：天貓將光棍節(jié)演變成了瘋狂的購(gòu)物節(jié)，并且將此作為一種傳統(tǒng)。每年的這1天，男男女女都瘋狂的購(gòu)物，這似乎找到了一個(gè)很好的消費(fèi)理由。天貓運(yùn)用光棍節(jié)進(jìn)行事件化傳播，徹底敲擊人們的心靈。

　　六、活動(dòng)營(yíng)銷：砸紅包、邀請(qǐng)好友返利等?？梢哉f(shuō)天貓活動(dòng)的趣味性很大程度上將雙十一活動(dòng)推到了一個(gè)顛覆。無(wú)可厚非，活動(dòng)營(yíng)銷中豐富的獎(jiǎng)品在較大程度上吸引了用戶。

　　七、預(yù)約/定金銷售：這與其說(shuō)是天貓活動(dòng)，不如說(shuō)是商家活動(dòng)更為合適。很多商家打出新款預(yù)約銷售來(lái)吸引眼球。

　　八、心理營(yíng)銷：雙十一是利用中國(guó)用戶喜歡攀比、湊熱鬧的心理。將購(gòu)物的氛圍不斷擴(kuò)大化，導(dǎo)致很多用戶產(chǎn)生一種別人都買(mǎi)我也得買(mǎi)的奇怪心理。

　　九、聯(lián)合營(yíng)銷：通過(guò)來(lái)往、支付寶、新浪微博的大量資源進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，將大阿里系的多種產(chǎn)品進(jìn)行切合。

　　十、電商基因：這點(diǎn)其實(shí)是天貓雙十一廣告更大的優(yōu)勢(shì)，是多年電商經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)積累下來(lái)的龐大用戶數(shù)。

　　其實(shí)天貓是一個(gè)比較大的正規(guī)平臺(tái)，也是比較大的電商平臺(tái)。在天貓平臺(tái)的店家商戶，他們可以說(shuō)是一個(gè)共同生存的關(guān)系，也叫做共生關(guān)系。像這種天貓雙十一廣告推廣共同進(jìn)行整體規(guī)劃的方法，是讓許多家店鋪都會(huì)受益的。以上這份內(nèi)容給大家詳細(xì)的介紹，天貓雙十一廣告推廣內(nèi)容。我們能夠清晰的了解到這些內(nèi)容，也是相應(yīng)的廣告策劃策略。我們就像普通的網(wǎng)友一樣，基本上都參加過(guò)天貓雙十一活動(dòng)，是不是曾經(jīng)對(duì)這些廣告策略并不了解，通過(guò)小編的介紹，會(huì)讓你在這方面有了深入的了解。