不得不說，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播的市場目前是一個比較火爆的內(nèi)容，越來越多的商家加入到了網(wǎng)絡(luò)直播的行業(yè)當(dāng)中。當(dāng)然其競爭也是比較激烈的，為了讓自己的網(wǎng)絡(luò)直播能夠發(fā)展的好一些，了解一下網(wǎng)絡(luò)直播營銷帶貨的方式是必要的一個過程。下面就請大家和魚爪網(wǎng)小編一起來了解下面的文章內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)直播營銷帶貨的方式

1、夫妻檔模式

即夫妻雙方各司其職，一方專門負(fù)責(zé)直播介紹商品，另一方專門負(fù)責(zé)物流。這種模式的使用者為多年從事線下交易，有豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，很多都是某地區(qū)具有一定規(guī)模的批發(fā)商。該模式的特點(diǎn)是對夫妻雙方的硬實(shí)力要求比較高，且有很多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)頭腦。自己進(jìn)貨，通過直播帶貨賺取差價，等到具備一定知名度后，與當(dāng)?shù)氐木€下門店或知名品牌合作，賺取坑位費(fèi)或傭金。如快手知名帶貨主播“超級丹” ，早年通過“一邊打造高質(zhì)量短視頻，一邊宣傳自家商品”的方式迅速成長，當(dāng)粉絲數(shù)增長到一定數(shù)量后，便著手幫當(dāng)?shù)鼐€下門店清庫存，賺取傭金，或是和知名品牌合作，進(jìn)行直播賣貨。如今，他們已經(jīng)創(chuàng)立自有品牌，擁有自己的生產(chǎn)線。

2、網(wǎng)紅模式

網(wǎng)紅在直播過程中，使用一系列營銷手段展示產(chǎn)品并激發(fā)購買欲望，促成消費(fèi)者下單的一種帶貨模式。網(wǎng)紅直播帶貨模式的“五力模型”是以網(wǎng)紅為中心，以電商、流量、場景還有物流作為支撐來銷售產(chǎn)品。該模式中，關(guān)鍵的因素就是網(wǎng)紅，其在帶貨直播中扮演著非常重要的作用，自身能力和銷售技巧直接影響成交額。特別是關(guān)注快手網(wǎng)紅帶貨的粉絲大多來自三四線城市，直播售賣的產(chǎn)品價格低，重復(fù)購買率高，容易引起粉絲的沖動消費(fèi)。如快手知名網(wǎng)紅“辛巴”，2019年通過和某品牌洗發(fā)水合作，在短短幾分鐘就創(chuàng)造了幾萬單的成交量。

3、店播模式

即平臺店鋪利用直播平臺開展直播，消費(fèi)者通過懸浮窗口進(jìn)入直播間的網(wǎng)店自播模式。該模式的特點(diǎn)是平臺會根據(jù)店鋪?zhàn)圆?shí)時數(shù)據(jù)進(jìn)行前臺推薦，店鋪回訪直播的人越多，引導(dǎo)點(diǎn)擊寶貝的次數(shù)就越多。下單數(shù)越多，公域給到的流量就越多。如目前較多品牌商家紛紛設(shè)立直播部門，聘請專門主播對商品進(jìn)行展示介紹，華為、小米等手機(jī)廠商，經(jīng)常在假日銷售旺季借助線上店鋪開展直播活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

4、產(chǎn)品孵化模式

產(chǎn)品孵化模式是指第三方機(jī)構(gòu)利用自己的成本優(yōu)勢尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行孵化，目的是參與銷售并獲得銷售分成。廠商除了負(fù)擔(dān)網(wǎng)紅的傭金以外,還需支付傭金服務(wù)費(fèi)給第三方機(jī)構(gòu)。在目前主播坑位費(fèi)上漲的背景下，有固定合作網(wǎng)紅的第三方機(jī)構(gòu)更具有成本優(yōu)勢。廠商可以較大程度地降低前端成本，并獲得和自己產(chǎn)品更匹配的網(wǎng)紅。企業(yè)的獲利方式不再局限于靠差價贏利，而是更主動的參與到經(jīng)營當(dāng)中去，享受直播風(fēng)口的紅利。

網(wǎng)絡(luò)直播營銷帶貨的方式的正確選擇，對于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的銷售量來講也是比較有幫助的，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播營銷帶貨的方式也是有多種供大家去選擇的，一種適合自己的帶貨方式也會讓自己的直播帶會生涯有一個更好的發(fā)展。以上內(nèi)容大家了解之后如果對于直播帶貨營銷推廣有需要，魚爪網(wǎng)為你提供有效服務(wù)。