區(qū)域營(yíng)銷怎么做才有效?讓人感覺(jué)到不解，因?yàn)樵跔I(yíng)銷過(guò)程中有著眾多的分類區(qū)域營(yíng)銷也是其中之一，它需要鎖定不同的區(qū)域，制定不同的區(qū)域計(jì)劃，相關(guān)的調(diào)查以及后期有助于營(yíng)銷數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，這里魚爪網(wǎng)小編為您做出總結(jié)，您也可以參考起來(lái)了解清楚。

區(qū)域營(yíng)銷怎么做才有效

首先，確定范圍，定位類型，區(qū)域營(yíng)銷策略具體化。

通常來(lái)講，市場(chǎng)與銷售的開(kāi)拓，總是存在一個(gè)逐步擴(kuò)展的過(guò)程，很少有哪一家公司一開(kāi)始就齊頭并進(jìn)地開(kāi)發(fā)全國(guó)范圍的市場(chǎng)。這就要求不同規(guī)模、實(shí)力的企業(yè)，不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)，必須確定大小不同的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的空間范圍。

在具體確定了區(qū)域范圍后，必須對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型，如大本營(yíng)區(qū)域、根據(jù)地區(qū)域、運(yùn)動(dòng)區(qū)域、游擊區(qū)域。不同類型的區(qū)域，推行不同的營(yíng)銷策略：

1、大本營(yíng)區(qū)域是公司絕對(duì)占領(lǐng)(市場(chǎng)占有率在60%以上)的區(qū)域，對(duì)這類區(qū)域公司必須確保投入，將營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)建立到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)層面進(jìn)行深度分銷，牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作;

2、根據(jù)地區(qū)域是公司絕對(duì)控制(市場(chǎng)占有率在40%以上)的區(qū)域，對(duì)這類區(qū)域公司應(yīng)該重點(diǎn)投入，采取經(jīng)銷商與終端相結(jié)合的渠道策略(30%投入花在經(jīng)銷商身上70%投入花在終端上)，有重點(diǎn)、針對(duì)性地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng);

3、運(yùn)動(dòng)區(qū)域是公司沒(méi)有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域，因此，還是要避實(shí)就虛與對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上以零售終端帶動(dòng)經(jīng)銷商上量為主(70%投入花在經(jīng)銷商身上30%投入花在終端上)，力爭(zhēng)將市場(chǎng)占有率控制在20%左右;

做營(yíng)銷之前的區(qū)域調(diào)查也是更好有助于后期營(yíng)銷過(guò)程中的鋪墊，客戶需求在進(jìn)行準(zhǔn)確數(shù)據(jù)分析之后，營(yíng)銷過(guò)程中的導(dǎo)向，相關(guān)內(nèi)容的介紹，能夠讓更多人提前了解清楚，區(qū)域營(yíng)銷怎么做才有效?這樣在后期遇到經(jīng)營(yíng)問(wèn)題過(guò)程中也可以迅速得到解決。如果大家還想了解到更多關(guān)于營(yíng)銷相關(guān)的問(wèn)題就來(lái)魚爪網(wǎng)進(jìn)行咨詢吧，我們提供營(yíng)銷一站式服務(wù)。