如今，眾多企業(yè)在發(fā)展過程中都會(huì)進(jìn)行各種營(yíng)銷策劃活動(dòng)，從而提升企業(yè)形象，帶給企業(yè)更直觀的利潤(rùn)情況。營(yíng)銷策劃已是當(dāng)今社會(huì)各個(gè)工種，各個(gè)行業(yè)都會(huì)進(jìn)行的重要手段，但做好營(yíng)銷策劃并不是一件易事，雖然有很多企業(yè)通過營(yíng)銷取得一定成績(jī)，但仍有些企業(yè)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)僅是曇花一現(xiàn)，沒有起到很好的宣傳效果。都知道去做營(yíng)銷，但如何做好營(yíng)銷依然是眾多人比較頭疼的問題，下面魚爪網(wǎng)就和大家詳細(xì)分析做好營(yíng)銷策劃必須要掌握的四大要點(diǎn)。

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降低。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析主要是對(duì)本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。通過營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這是營(yíng)銷策劃活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

3.消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者出于什么原因和目的去購(gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。

4.營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要根據(jù)企業(yè)自身情進(jìn)行戰(zhàn)略部署，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式。

以上就是做好營(yíng)銷策劃我們必須要掌握的四大要點(diǎn)，首先需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，其次掌握消費(fèi)者心理，對(duì)產(chǎn)品于是進(jìn)行分析，然后在選擇確定營(yíng)銷方式和平臺(tái)，通過對(duì)這四大點(diǎn)進(jìn)行著手，就能更好地進(jìn)行營(yíng)銷策劃。更多營(yíng)銷策劃資訊，盡在魚爪網(wǎng)。