對于不少要撰寫軟文和文案的小編來說，苦的不是怎樣寫，而是在撰寫文案時該如何找到文案的中心，如何提煉出文案的賣點，讓消費者在不知不覺中感受到文案的強大，企業(yè)也可以借此獲得品牌口碑。對于文案賣點提煉這一部分是比較重要的點！下面就詳細的說說看提煉賣點我們可以從哪幾個方面出發(fā)進行思考呢？

1、提出正確的問題

（1）我們的產(chǎn)品有哪些值得人關注的細節(jié)?

細節(jié)的呈現(xiàn)關鍵還是要利用生活中的諸多場景，這樣才更能觸動用戶。

（2）我們的產(chǎn)品能解決什么問題?為何能解決?

這個就是產(chǎn)品的功能，主要能解決什么問題。咱們自己的產(chǎn)品都知道是用來干啥的，就不多講啦。

（3）我們的產(chǎn)品對比其他同類產(chǎn)品有何顯著的特點或者與眾不同?

不同的行業(yè)需要進行具體比較。而且比較這一文案撰寫方法可比平常其他的文案撰寫方式有用的多得多。畢竟平常人都有攀比心，如果出現(xiàn)有人使用的產(chǎn)品比之前的產(chǎn)品更好，那么這個人的周圍也會對這個產(chǎn)品有一定的認識，并且形成購買！

（4）有哪些設計生產(chǎn)中的細節(jié)、過程可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的好?

這個是三只松鼠的文案：產(chǎn)品的原產(chǎn)地氣候適宜，三只松鼠團隊歷時5年深入考察，收購云南29個平困縣，帶動行業(yè)發(fā)展。這樣描繪不僅將產(chǎn)品的生產(chǎn)細節(jié)呈現(xiàn)出來，更會讓人覺得這個品牌影響力很大，還有一種愛國情懷!

（5）有哪些實際發(fā)生的結果和用戶行為可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的好?

從三只松鼠撰寫的文案來看：連續(xù)六年零食行業(yè)銷量第一。這就是已經(jīng)實際發(fā)生的結果，因為好吃，受歡迎，有很多用戶購買才會有這樣成績。中國人一貫有從重心理，這個數(shù)據(jù)往那一擺，肯定會有一定的轉(zhuǎn)化。

（6）有哪些人、事物、品牌的背書可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的好?

這個一般是利用明星效應和硬廣，很多人都見到過。

（7）從用戶痛點反推出產(chǎn)品賣點

這個可以從兩個方面出發(fā)。一是可以查看相關產(chǎn)品的用戶評價，從評價內(nèi)容提煉出客戶真正關心的點是什么，這個淘寶里面的產(chǎn)品評價就很多。

（8）競爭對手存在哪些弱點是我們能做的更好的？

這個也需要自己去仔細對比。可以從產(chǎn)品的包裝、含量、服務、物流等方面出發(fā)。找出明確賣點以后，就可以開始分點圍繞賣點創(chuàng)作文案啦。

2、通過搜索引擎輸入關鍵詞查看，比如百度，淘寶輸入框等查看，看用戶搜索頻率最高的詞匯，一般就是用戶最在意的。

以上就是關于企業(yè)商家進行產(chǎn)品推廣的時候，對于產(chǎn)品文案撰寫的相關賣點提煉方式總結，相信各位對于產(chǎn)品文案撰寫都能夠有所了解，如果各位還想要了解更多關于文案撰寫的問題的，請到魚爪網(wǎng)進行在線客服咨詢了解！