信息流廣告可是算是現(xiàn)如今眾多企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌口碑營銷的重要辦法，但是卻還是有很多的企業(yè)信息流優(yōu)化并不過關(guān)，造成推廣和回報不成正比，因此下面就來講講信息流推廣優(yōu)化人員該如何理解信息流廣告優(yōu)化的主體內(nèi)容？

1、選賣點

關(guān)于選擇賣點，就需要從我們常用的5W3H-場景賣點分析工具、工具落地表來為信息流廣告展現(xiàn)的賣點進(jìn)行分類布局，否則很難快速的找到準(zhǔn)確的場景和賣點，畢竟如果沒有一個能夠讓用戶看了就立刻有了對產(chǎn)品所帶來利益的認(rèn)識，是無法吸引客戶點擊，形成訂單的。

（1）分場景

在分場景時，我們需要用到工具的第一部分——5W。說到需求，首先我們需要明確一個概念：同一個需求在不同場景下，用戶訴求不一樣。

（2）定賣點

再說說什么是賣點。能滿足用戶需求，解決用戶問題的就是賣點。第一步中，消費者不能解決的問題，就是我們的突破點所在。接下來我們需要將產(chǎn)品的賣點對號入座到用戶訴求中，進(jìn)行滿足。此時用到工具的第二部分——3H。提前總結(jié)的產(chǎn)品賣點！

（3）選定向

生成場景后，定向有了，賣點也有了。我們還需要把場景形成精煉的、吸引人的原生文案推送給我們的目標(biāo)用戶。

2、寫創(chuàng)意

合格的信息流廣告不是廣告，傳統(tǒng)廣告思路，是大聲叫賣的賣貨視角。在信息流廣告中，信息流廣告更像內(nèi)容。例如像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的消息，或者像一個有趣的故事，總之，當(dāng)你在想信息流文案的時候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。當(dāng)你找到了合適的賣點(比如門檻低)，怎么讓這個賣點表達(dá)得更像內(nèi)容，從而吸引用戶?

我們總結(jié)了一套可以套用的模板和幾個好用的工具。

信息流跑量文案常用套路有通知，偽新聞；有與用戶相關(guān)的；有拋出疑問，激發(fā)好奇的；也有制造稀缺，激發(fā)恐慌的；還有仿佛發(fā)現(xiàn)大秘密的；甚至還有戳中用戶痛苦經(jīng)歷的；還有和用戶息息相關(guān)的變化的。想要將套路使用熟練，需要一定的練習(xí)。

3、配圖片

人類是視覺性動物，90%的信息都是通過視覺收集。配圖的好壞直接影響點擊率和點擊質(zhì)量。配圖作用，可以更容易喚起情緒；傳遞信息更高效；對文案信息進(jìn)行補充。融入用戶場景、需求、痛點、文案套路后也是另外一番光景。

4、著陸頁

在用戶點擊了我們的廣告后，終于來到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：轉(zhuǎn)化。著陸頁環(huán)節(jié)的設(shè)置是否夠體貼，直接影響最終轉(zhuǎn)化。怎么樣叫體貼?此處我們需要洞察人性：貪、懶，還有閱讀習(xí)慣的連貫和一致性。

上公式：最強烈的用戶需求 = 最大化用戶的可感知收益-最小化用戶的可感知成本

說白了就是，讓消費者在視覺和邏輯感上不突兀的情況下以最簡單的動作獲取到最大的收益。

以上就是關(guān)于信息流廣告優(yōu)化人員在進(jìn)行信息流廣告優(yōu)化的過程中，需要注意的四點優(yōu)化重點，相信各位在了解了以上內(nèi)容之后，對于信息流廣告推廣都有了一定的認(rèn)識，如果需要了解更多有關(guān)信息流廣告推廣投放的辦法的，不妨到魚爪網(wǎng)進(jìn)行在線客服咨詢有關(guān)信息流廣告的內(nèi)容！