茶葉是現(xiàn)實(shí)生活中眾多銷(xiāo)售產(chǎn)品中的其中之一，而且也是馳名中外的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，消費(fèi)者喜歡飲茶，自然會(huì)成為企業(yè)的目標(biāo)人群，茶葉生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)需要獲取這批人群，所以需要采取一定的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲得知名度和銷(xiāo)售數(shù)額。因此，在企業(yè)商家進(jìn)行茶葉產(chǎn)品和品牌銷(xiāo)售的時(shí)候，應(yīng)該如何做好口碑營(yíng)銷(xiāo)呢？

企業(yè)需要做好口碑營(yíng)銷(xiāo)，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方式的時(shí)候，口碑營(yíng)銷(xiāo)分為線(xiàn)下、線(xiàn)上口碑營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)投入較大，效果監(jiān)控難。而線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，也就是網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速轉(zhuǎn)播、精準(zhǔn)定位等優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越被企業(yè)所重視。一般網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)又分為新聞營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)需要熟練運(yùn)用于新聞營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)，還有線(xiàn)下?tīng)I(yíng)這三種營(yíng)銷(xiāo)辦法。在國(guó)內(nèi)，口碑營(yíng)銷(xiāo)是利用一種輿論的力量來(lái)作為宣傳的一個(gè)手段。在國(guó)外，也有眾多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)其研究。而SNS以及微博的新業(yè)務(wù)，也將更完整的包裝整個(gè)市場(chǎng)。

根據(jù)眾多的品牌口碑營(yíng)銷(xiāo)的案例可以總結(jié)為四大策略，一是公益營(yíng)銷(xiāo)，二是終端推廣，三是降價(jià)，四是媒體廣告。

企業(yè)做公益活動(dòng)的目的性不是那么明顯，回饋人類(lèi)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買(mǎi)賣(mài)，其實(shí)不然，從這種活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)講，公益更象一種立意長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)公益等實(shí)際行動(dòng)，既表達(dá)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，又使得社會(huì)受眾群體對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象，實(shí)際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。

一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的認(rèn)知也有一個(gè)過(guò)程，首先是通過(guò)廣告建立對(duì)所需商品的第一印象，看了廣告，消費(fèi)者對(duì)商品有了初步的了解，但是對(duì)于銷(xiāo)售成交的達(dá)成并沒(méi)有多少幫助，或者即便有也很少，因?yàn)闀r(shí)空轉(zhuǎn)換的距離障礙，人們接受廣告一般都是在家里，而從家到銷(xiāo)售終端一般都有一定距離，消費(fèi)者的短暫購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)會(huì)被這個(gè)“距離障礙”所磨滅或減弱，經(jīng)常會(huì)發(fā)生的事情中，一些帶著目標(biāo)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)，結(jié)果到了現(xiàn)場(chǎng)卻購(gòu)買(mǎi)了另一個(gè)品牌的商品，就是這個(gè)道理，這體現(xiàn)了不同商家對(duì)于終端控制能力的強(qiáng)弱差別。銷(xiāo)售終端推廣的作用就是喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，借助賣(mài)場(chǎng)的POP、橫幅、張貼畫(huà)、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。相對(duì)高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費(fèi)者進(jìn)行親密接觸，利用終端作為與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)或工具，其過(guò)程可控性更強(qiáng)，效果也更容易評(píng)估。

現(xiàn)代商戰(zhàn)中，降價(jià)是最能見(jiàn)成效的武器，但是也是最容易失控的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。就其危險(xiǎn)性來(lái)說(shuō)，降價(jià)與原子彈的有異曲同工之妙，核戰(zhàn)爭(zhēng)一旦爆發(fā)，敵人也會(huì)祭出原子彈法寶，核戰(zhàn)爭(zhēng)中，傷害對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)雙方都是毀滅性的，降價(jià)也是一樣，當(dāng)降價(jià)被作為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段的時(shí)候，商家實(shí)則陷入了無(wú)邊的夢(mèng)魘之中。所以在一般情況下，能通過(guò)常規(guī)戰(zhàn)役解決的事情絕不要?jiǎng)佑煤宋淦?，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)雙方都很清楚，一旦這種武器被投入使用。最終的結(jié)果只能是同歸于盡。

廣告在營(yíng)銷(xiāo)中行使著傳播的職能，在市場(chǎng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，越來(lái)越多的企業(yè)逐漸意識(shí)到想在產(chǎn)品上體現(xiàn)領(lǐng)先已很難辦到，惟有傳播才能創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是商品力、銷(xiāo)售力和形象力的綜合體現(xiàn)，這三力的建筑是如此依賴(lài)廣告這一信息傳播手段。以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象。通常，廣告是通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)或廣播等媒介來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)檫@些媒介擁有為數(shù)眾多的受眾群體。

以上就是對(duì)于茶葉生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品口碑營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，現(xiàn)實(shí)生活中會(huì)用到的營(yíng)銷(xiāo)口碑的辦法和常用的口碑營(yíng)銷(xiāo)的策略集合，相信各位對(duì)于口碑營(yíng)銷(xiāo)都有一定的了解和認(rèn)識(shí)了，如果各位對(duì)于茶葉生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)需要進(jìn)行的口碑營(yíng)銷(xiāo)還有疑問(wèn)的話(huà)，不妨到魚(yú)爪網(wǎng)進(jìn)行在線(xiàn)客服咨詢(xún)了解！