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軟文營(yíng)銷和視頻營(yíng)銷,都是現(xiàn)在不少企業(yè)為了獲取市場(chǎng)客戶流量而常用的基礎(chǔ)辦法。軟文營(yíng)銷用于文字宣傳,視頻營(yíng)銷用于畫面和語音宣傳,兩者堪稱基礎(chǔ)營(yíng)銷辦法,企業(yè)善用才能達(dá)到想要的目的。今天魚爪小編就根據(jù)商家企業(yè)使用的軟文營(yíng)銷來為大家講講,現(xiàn)實(shí)生活中的營(yíng)銷類軟文在撰寫的過程中,企業(yè)商家媒體人都使用了哪些撰寫技巧!
1、爆內(nèi)幕
如果適度地曝曝行業(yè)的內(nèi)幕,則會(huì)贏得廣泛關(guān)注。我國(guó)證券行業(yè)對(duì)內(nèi)幕信息有明確的界定,總結(jié)出了三個(gè)特征:內(nèi)部運(yùn)作人員所知悉、尚未對(duì)外公開、對(duì)于信息所在集體或行業(yè)具備商業(yè)價(jià)值?,F(xiàn)實(shí)生活中,我們常常閱讀的軟文大部分都是使用于軟文營(yíng)銷方面的關(guān)于內(nèi)幕信息的三個(gè)特征。細(xì)細(xì)琢磨一下企業(yè)所處的行業(yè)是否有內(nèi)幕,是否能夠有限度地披露一下,從曝內(nèi)幕角度撰寫的軟文轉(zhuǎn)載量會(huì)很高。
2、制造新聞
對(duì)于中小企業(yè)而言,有太多的制造新聞的機(jī)會(huì),年底開個(gè)經(jīng)銷商座談會(huì)或者經(jīng)銷商大會(huì),簽下大的業(yè)務(wù)單子,接待社會(huì)知名人士到訪,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)外參加知名的活動(dòng),招聘方面新舉措,企業(yè)管理的卓越成效的方式等等。造新聞,一定要有據(jù)可依,不是胡編亂造。此外,造新聞的軟文一定要用新聞性的描述來撰寫。有些時(shí)候,軟文用造新聞的方法去創(chuàng)意,很有可能演變出來一個(gè)事件營(yíng)銷的策劃案。因此,這個(gè)方法建議經(jīng)常使用。
3、對(duì)手相比
相信很多人應(yīng)該都聽過一則小故事《沙丁魚的故事》,不論是職場(chǎng)勵(lì)志,還是自我認(rèn)識(shí)方面,這則故事的意義都非常的深遠(yuǎn)。對(duì)手是自己的壓力,也是自己的動(dòng)力。而且往往是對(duì)手給自己的壓力越大,由此而激發(fā)的動(dòng)力就越強(qiáng),這是一種博弈關(guān)系。比對(duì)手,在軟文創(chuàng)意方面就是向?qū)κ謱W(xué)習(xí),研究相同或者近似產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn),找到自己的優(yōu)勢(shì)。特別是自己的產(chǎn)品和服務(wù)有明顯優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,從這個(gè)角度去創(chuàng)意軟文的效果會(huì)很好。但是有一點(diǎn)必須要注意,比對(duì)手在軟文創(chuàng)意中千萬要客觀,不要惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要記住,是對(duì)手讓我們強(qiáng)大,是對(duì)手讓我們有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì),要懷著一顆感恩的心,與對(duì)手進(jìn)行對(duì)比,向?qū)κ种戮?/span>!
4、依傍名人
名人是社會(huì)公眾比較熟悉和喜歡關(guān)注的群體,人們能夠通過各種媒體不斷地獲取名人的相關(guān)信息。也正是因?yàn)檫@種名人本身的影響力,名人在其出現(xiàn)的時(shí)候往往能夠達(dá)到事態(tài)擴(kuò)大、影響增強(qiáng)的效果,這就是名人效應(yīng)。名人效應(yīng)的應(yīng)用是很普遍的,在廣告方面,幾乎大部分廣告都在利用名人效應(yīng),愛屋及烏,因?yàn)槭鼙妼?duì)名人的喜歡、信任甚至模仿,從而轉(zhuǎn)嫁到對(duì)產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿。在撰寫軟文的時(shí)候,也能使用名人效應(yīng),為自己的產(chǎn)品和品牌形象增資添彩。軟文營(yíng)銷也可以借助名人來吸引公眾的眼球,增強(qiáng)文章的閱讀率。但是傍名人如果沒有經(jīng)過名人的同意,風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。在軟文營(yíng)銷的實(shí)踐中,傍名人的操作手法有些時(shí)候與借東風(fēng)一樣,可以直接借名人事件做一些評(píng)論引出要植入的話題。傍名人有一點(diǎn)必須注意,絕對(duì)不能對(duì)名人和你產(chǎn)品或服務(wù)之間的關(guān)系進(jìn)行杜撰。
5、動(dòng)真情
人是有感情的高級(jí)動(dòng)物,只要?jiǎng)恿烁星?,就?huì)引起共鳴或者在心底里被觸動(dòng),從而改變自己的行為決定。軟文用情感打動(dòng)讀者的道理也是同樣的。情感最大的特點(diǎn)就是容易打動(dòng)人,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,所以有人提出情感營(yíng)銷。用動(dòng)真情這種方式去創(chuàng)意軟文,首先這種感情要能打動(dòng)你自己,千萬不能不痛不癢,讓人感覺是無病呻吟。需要特別說明的是,這類軟文寫作中不是為了情感而情感,而是要訴諸受體的情感,以情動(dòng)人,使讀者受到情緒的感染,促使軟文行動(dòng)目標(biāo)的達(dá)成。因此,用動(dòng)真情的角度創(chuàng)意的軟文寫作中的情感是為理性服務(wù)的。理性是“錦”,情感是“花”,二者是“錦上添花”。只有這樣,這類軟文才會(huì)具有天衣無縫的邏輯力量,加上感人的情感力量,那就是在理性之火中加入了干柴,軟文的說服力和感染力兼?zhèn)洹?/span>
6、設(shè)獎(jiǎng)賞
是人都喜歡貪小便宜,不管我們承認(rèn)與否,也不管這個(gè)觀點(diǎn)是否會(huì)遭到N多人的“拍磚”,我們必須要意識(shí)到軟文營(yíng)銷面對(duì)的群體有這個(gè)共性。在網(wǎng)絡(luò)論壇上經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷案例當(dāng)屬“吃垮必勝客”了,這篇軟文的創(chuàng)意就是利用了某些網(wǎng)民貪小便宜的心理,以極具趣味性的語言表達(dá),如何將沙拉堆砌的更多。結(jié)果在網(wǎng)上一經(jīng)投放一發(fā)不可收拾,全國(guó)數(shù)以萬計(jì)的小白領(lǐng)和網(wǎng)民涌入必勝客去嘗試這個(gè)方法,必勝客賺了個(gè)盆滿缽滿。在軟文創(chuàng)意的時(shí)候,充分迎合某些網(wǎng)民貪小便宜的心理,還可以用通過設(shè)獎(jiǎng)賞來利誘。比如給予折扣、贈(zèng)送禮品,甚至是免費(fèi)。說得再簡(jiǎn)單些,就是讓讀者看了軟文除了獲取到有價(jià)值的信息之外,還能有機(jī)會(huì)獲得一些物質(zhì)上的回報(bào)。在我們軟文營(yíng)銷的實(shí)踐中,如果用設(shè)獎(jiǎng)賞的方法去創(chuàng)意軟文,則最好設(shè)定門檻和時(shí)間短,增強(qiáng)讀者的優(yōu)越感而緊迫感。
以上就是現(xiàn)在很多商家企業(yè)在選擇軟文營(yíng)銷的時(shí)候,都會(huì)采取的軟文撰寫方式,相信各位對(duì)于以上六點(diǎn)的軟文撰寫方式都存在一定的想法,如果各位需要獲得以上軟文撰寫的方式方法,不妨到到魚爪網(wǎng)進(jìn)行在線客服咨詢有關(guān)軟文撰寫的問題吧!
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企業(yè)行業(yè):工程類
納稅類型:小規(guī)模
經(jīng)營(yíng)時(shí)間:5年以上
注冊(cè)資本:500-1000萬
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企業(yè)行業(yè):科技類
納稅類型:一般納稅人
經(jīng)營(yíng)時(shí)間:5年以上
注冊(cè)資本:1000萬以上
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企業(yè)行業(yè):綜合類
納稅類型:小規(guī)模
經(jīng)營(yíng)時(shí)間:5年以上
注冊(cè)資本:500-1000萬
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企業(yè)行業(yè):管理類
納稅類型:小規(guī)模
經(jīng)營(yíng)時(shí)間:2-3年
注冊(cè)資本:50萬以下
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主營(yíng)類目:家裝家具家紡
商城類型:旗艦店
商標(biāo)類型:R標(biāo)
所在地區(qū):華東地區(qū)
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主營(yíng)類目:服務(wù)大類
商城類型:旗艦店
商標(biāo)類型:R標(biāo)
所在地區(qū):華東地區(qū)
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主營(yíng)類目:保健品及醫(yī)藥
商城類型:旗艦店
商標(biāo)類型:R標(biāo)
所在地區(qū):華東地區(qū)
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主營(yíng)類目:保健品及醫(yī)藥
商城類型:專營(yíng)店
商標(biāo)類型:R標(biāo)
所在地區(qū):華北地區(qū)
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