軟文營(yíng)銷作為現(xiàn)如今很多企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌推廣的常用招式，一直備受營(yíng)銷媒體人的歡迎和青睞，在營(yíng)銷界，軟文營(yíng)銷一直是熱門關(guān)注對(duì)象，但是在平常展現(xiàn)的形式中，軟文又以各種形式進(jìn)行展現(xiàn)。下面就來(lái)講講通常進(jìn)行軟文營(yíng)銷的三大境界有哪些！

垃圾廣告

此類軟文在報(bào)紙上經(jīng)?？吹玫?。它的特點(diǎn)是：一般都在報(bào)紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業(yè)，諸如產(chǎn)品技術(shù)如何高、功能如何強(qiáng)等等；標(biāo)題大都缺乏創(chuàng)意，地址、聯(lián)系人、電話都明顯地標(biāo)注在文后，像是生怕別人聯(lián)系不到似的。

這類軟文幾乎全是付費(fèi)的，因?yàn)閷?duì)于報(bào)紙來(lái)講，這些版面是當(dāng)作廣告版面銷售的。真正看報(bào)紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁(yè)了。因而它的傳播效果極差。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費(fèi)用，卻得不到良好的效果，實(shí)在是可惜。

很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數(shù)企業(yè)卻停留在這個(gè)階段。它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā)、資本運(yùn)作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做，而對(duì)軟文方面根本不重視。

正面報(bào)道

此類軟文屬中等境界。它們常常出現(xiàn)在報(bào)紙的正文版面，特點(diǎn)是文章篇幅不大，屬于新聞報(bào)道式的。當(dāng)然，其內(nèi)容是以媒體的視角來(lái)報(bào)道企業(yè)，在字里行間或含蓄或 直白地把企業(yè)贊揚(yáng)一番。從而為企業(yè)進(jìn)行”客觀”的宣傳。因?yàn)樗鼈兪切侣勑问?，大多?shù)讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過(guò)，隨著”有償新聞”的泛 濫，讀者的眼睛也越來(lái)越亮，對(duì)于一些明顯帶有傾向性的報(bào)道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。

此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報(bào)道寫得過(guò)于平淡，甚至有些負(fù)面味道(后者可能是公關(guān)未做好)；二要防止他們不負(fù)責(zé)任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動(dòng)就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺(jué)上。

你覺(jué)得別人應(yīng)該”拿人錢財(cái)替人消災(zāi)”，一切都給你做好?非也非也。他們到時(shí)候都很忙，沒(méi)有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對(duì)他們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直和垃圾沒(méi)什么兩樣，很多稿子給你寫出來(lái)都不愿署真名。

“三贏”做法

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是”三贏”的，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。這類軟文說(shuō)起來(lái)較為復(fù)雜，從某種意義上說(shuō)，這種 軟文已經(jīng)不是普通意義上的”軟文”了，而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其”公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無(wú)需付費(fèi)，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價(jià)值的東西；另一類則是媒體付費(fèi)采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報(bào)道。總的來(lái)說(shuō)，這種軟文的特點(diǎn)是：媒體產(chǎn)出了有價(jià)值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報(bào)道提升了知名度和美譽(yù)度。這種”三贏”的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是所有軟文操作人員夢(mèng)寐以求的。

三種境界的軟文一經(jīng)列出，高下立判。但是，怎樣達(dá)到”三贏”的境界呢?這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)與悟性的問(wèn)題。

經(jīng)驗(yàn)，就是要對(duì)媒體的運(yùn)作了如指掌。因?yàn)檐浳倪@種傳播載體是企業(yè)與媒體互動(dòng)的結(jié)果，所以要?jiǎng)?chuàng)作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運(yùn)作特點(diǎn)，要對(duì)新聞傳播規(guī)律有一定的理解，并對(duì)新聞事件有很強(qiáng)的意識(shí)。

悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達(dá)到忘我境地。

以上就是關(guān)于軟文營(yíng)銷的三大境界總結(jié)，相信各位對(duì)于軟文營(yíng)銷都有了一定的認(rèn)識(shí)，如果各位對(duì)于軟文營(yíng)銷渠道有需要的話，歡迎到魚爪網(wǎng)進(jìn)行在線客服咨詢了解，希望我們的營(yíng)銷渠道推薦可以幫助到大家！