最近聽了則小故事，一位顧客到店里，看見一件衣服，很想買，所以就像店員問價，店員就問屋里的老板，說這件衣服價格是多少，老板說“650塊”，店員轉(zhuǎn)頭就說“250塊”，客戶什么都沒有講，直接付錢走人。這個故事就是典型的利用了漏洞在給消費者制造占便宜的機會，讓消費者害怕錯過了這個優(yōu)惠的機會，從而趕緊下單的營銷場景。如果老板經(jīng)常用這招，就會讓消費者形成“老板耳背聽不清價格，經(jīng)常搞錯，容易有優(yōu)惠”的認知，從而常來這家店。老板使用的漏洞營銷，真的會讓自己吃虧嗎？漏洞營銷就是將企業(yè)優(yōu)惠包裝成不小心為之的bug，再利用消費者愛占便宜、損失厭惡以及炫耀心理，從而達成企業(yè)目的的一種病毒式營銷，其本質(zhì)就是活動營銷＋事件營銷的結(jié)合體。

　　1. bug釋放的利益點夠大，夠誘人

　　首先你要明白，bug營銷非常依賴用戶貪便宜的心理，用戶想的就是花小錢甚至是不花錢，獲得了一個非常大的福利。只有當(dāng)你的利益點足夠大、足夠誘人，才有可能吸引到用戶，并誘使他分享給他的朋友。這一利益點越大，分享的價值就越高，越能滿足用戶的炫耀心理。如果能在修復(fù)bug的時候，再給用戶一點小福利，給予用戶超預(yù)期的滿足，用戶對企業(yè)的好感度絕對會直線上升，幫你傳播不在話下。

　　2. 及時修復(fù)bug，控制投入產(chǎn)出比

　　理論上當(dāng)然是利益點越大越好，但企業(yè)的資源都是有限的。任何一個活動，都要控制自己的投入產(chǎn)出比，因為活動本身講求的就是花小錢辦大事，而不是一味地補貼用戶。錢這個大家都好理解，虛擬資產(chǎn)如會員雖然邊際成本很低，但是控制不好數(shù)量，也會因為“通脹”而讓用戶覺得不值錢，比如現(xiàn)在的微信無限閱讀卡，基本上每周不拉人組隊也能得幾天無限卡，都囤到2020年了，自然不那么稀罕了。

　　3. 用戶動作和產(chǎn)品及產(chǎn)品矩陣強關(guān)聯(lián)

　　這一點主要是和自己活動目標(biāo)掛鉤，一定要想清楚通過這次bug營銷到底是想達成什么目的，分享曝光，提高下載還是銷量，一定要讓用戶動作和自己想要宣傳的點強關(guān)聯(lián)，不然就是白花錢搞了個噱頭補貼用戶。除了和單款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)外，還可以在必要場景中聯(lián)動自己旗下的產(chǎn)品矩陣，比如百度云購買會員攜帶百付寶，肯德基支付還可以帶上神錢包。再比如是我自己為京東拼購來一次bug營銷，肯定要帶上京東金融，搞個京東支付。

　　4. 弱化營銷性，別把bug營銷變bug

　　bug營銷的本質(zhì)是讓用戶覺得自己占了企業(yè)的便宜，是一種被動營銷。雖然同樣是企業(yè)付出成本，補貼用戶，但bug營銷不同于其他諸如降價促銷之類的主動營銷——后者不管如何降價，用戶始終有一種“再降價也有利可圖”的奸商感。所以，在做bug營銷的時候一定要注意弱化營銷性，不要讓用戶發(fā)覺自己被控制，否則很容易弄巧成拙，傷害用戶感情。

　　以上就是關(guān)于企業(yè)廣告主該如何正確使用漏洞營銷，以此達到產(chǎn)品營銷的效果，相信各位一定能夠明白漏洞營銷的相關(guān)注意事項了。如果有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷或是信息流廣告推廣的需要的話，歡迎到魚爪網(wǎng)進行在線客服咨詢！