賣服裝進(jìn)貨技巧 三大技巧要拿捏好。對(duì)于服裝創(chuàng)業(yè)者而言，衣服進(jìn)貨是影響開店是否能夠盈利的核心進(jìn)程。進(jìn)貨進(jìn)的好，店鋪經(jīng)營(yíng)煩惱少。而進(jìn)貨最關(guān)鍵要把握的不外乎選款、定量和價(jià)格這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

今天魚爪網(wǎng)小編就從自身品牌門店組織和運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)上，幫您把握拿貨不求人的三個(gè)實(shí)用技巧。

衣服進(jìn)貨之選款建議

其實(shí)說到選款，大家都不陌生，衣服進(jìn)貨尤其是到服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨這都是入門級(jí)知識(shí)。選款大部分都求新求時(shí)尚，覺得只要是新款就不愁賣，殊不知有時(shí)候跟風(fēng)進(jìn)的爆款或者新款也最容易造成門店的積壓風(fēng)險(xiǎn)、成為滯銷款。

所以進(jìn)貨別盲目追求新款，否定舊款或者經(jīng)典款，因?yàn)檫M(jìn)貨中的選款不僅仰仗于店主的審美水平和時(shí)尚敏感度，更依賴于進(jìn)貨人搜集服裝信息的能力，這種能力就源于平時(shí)的多聽(顧客的要求)，多看(時(shí)裝周、市場(chǎng)情況)，多詢問(同行建議)。

如果新手店主不具備選款能力，不如選擇走份的品牌折扣衣服貨源，比例和結(jié)構(gòu)相對(duì)完整，對(duì)于整個(gè)門店的貨品配組更高效。

衣服進(jìn)貨之定量

這里的定量也就指的是進(jìn)多少衣服，很多店主朋友覺得這點(diǎn)很難，其實(shí)不然。

這里魚爪網(wǎng)小編有個(gè)公式可以共享給大家：用自己門店的面積乘以每平米能陳列的服裝件數(shù)，就可以得到賣場(chǎng)里的服裝數(shù)量，而倉庫備貨是陳列數(shù)量的2-3倍，最終相加獲得的數(shù)字就是首次進(jìn)貨的起訂量。店面補(bǔ)貨需按照自己統(tǒng)計(jì)的服裝銷售和庫存情況進(jìn)行進(jìn)貨數(shù)量的確定。

通常來說，對(duì)于面積小于15㎡的門店來說，進(jìn)一個(gè)款的服裝，每個(gè)色碼其實(shí)備足一兩件就可以了，不用備太大量造成庫存壓力;而20㎡以上的門店，可以根據(jù)門店的實(shí)際情況，每款的色碼備六套左右。

這里小編要提醒創(chuàng)業(yè)者的是：某款服裝不要要求全色全碼，也就是進(jìn)全貨品，而是要根據(jù)自己目標(biāo)客群的色彩喜好預(yù)估和尺碼分布區(qū)間進(jìn)行精細(xì)化進(jìn)貨。

衣服進(jìn)貨之價(jià)格

有時(shí)候店主限于資金壓力片面追求低價(jià)貨，這樣對(duì)門店的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)是一種傷害，因?yàn)閮r(jià)格太低廉的衣服肯定在做工、面料和質(zhì)感上有所缺失，顧客返店率低、回頭客少這也是為什么有些服裝店開著開著就開不下去了。

店面一定要有一些品質(zhì)好的貨品，進(jìn)一步可作為主力銷售款，退一步也可以作為形象款奠定門店的基調(diào)，為自己的門店贏得一些口碑客戶，也為長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。