對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其實(shí)也希望能夠更好的提升自己店鋪的業(yè)績(jī)，但是客服人員又是跟消費(fèi)者解除的第1人，為了鼓勵(lì)客服，也制定了一定的提成，那么淘寶客服到底是怎么計(jì)算提成的呢?

淘寶客服怎么算提成

一般是底薪+提成的方式計(jì)算。

底薪一般是1100-2000不等，視乎不同地區(qū)，1100為地區(qū)低工資標(biāo)準(zhǔn);

1、銷(xiāo)售額個(gè)人2%提成，個(gè)人退貨扣4%。

2、直接拍的1%均攤，月結(jié)，但是月底會(huì)把退貨減去。

3、誰(shuí)賣(mài)的自己把單號(hào)進(jìn)行登記，附加聊天內(nèi)容并進(jìn)行備案，方便處理退貨投訴等等。

底薪加提成是比較成熟的辦法。底薪要與當(dāng)?shù)赝械钠骄杖爰宇A(yù)期收入略高一些來(lái)定。

提成有兩種方法：一種是按銷(xiāo)售收入的比例，這種要低一些，利潤(rùn)率低的3%左右，高的5-10%;另一種是按利潤(rùn)收入的比例，這種要高一些，10-30%，甚至到50%。

但不管實(shí)行哪一種，都要考慮兼顧到公司、部門(mén)、同事的因素，才能充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)作優(yōu)勢(shì)，利于企業(yè)的積累和發(fā)展。

底薪+提成，一般要看是哪個(gè)地區(qū)，每個(gè)地區(qū)都不同，還要看產(chǎn)品銷(xiāo)售額或是利潤(rùn)，每個(gè)公司有各自的定法，有的按銷(xiāo)售額拿提成，有的按銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)拿，但是都差不多以1-5%來(lái)算的!

怎么做好業(yè)績(jī)?

1.買(mǎi)東西都是有使用場(chǎng)景的，回答客戶(hù)問(wèn)題的同時(shí)順便問(wèn)一下客戶(hù)用在哪里，根據(jù)場(chǎng)景猜測(cè)客戶(hù)的痛點(diǎn)!例如，買(mǎi)個(gè)被子，家里用還是辦公室用，需求不一樣，家里喝一口的容量就夠了，辦公室需求更大一些的容量。

2.功能性產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)和售后，功能性?xún)?yōu)勢(shì)對(duì)比就很重要，你需要了解市面上常見(jiàn)的對(duì)手產(chǎn)品，清楚了解對(duì)手和自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，夸大點(diǎn)對(duì)手的缺點(diǎn)，講清楚自己產(chǎn)品的保護(hù)，就很容易成單，有獨(dú)特性，差異化更好，比如保溫杯，對(duì)手的保溫效果差，我們的不但質(zhì)量好，還防摔，一年內(nèi)非人為損壞免費(fèi)換新

3.問(wèn)清楚客戶(hù)的顧慮，比如說(shuō)在意哪些方面，例如手機(jī)，更在意續(xù)航還是拍照，屏幕還是散熱等

4.學(xué)會(huì)推薦。有的客服特別怕推薦，害怕推薦錯(cuò)了退款，這是個(gè)很錯(cuò)誤的意識(shí)!這只能說(shuō)明你不了解客戶(hù)的需求，所以才會(huì)推薦錯(cuò)誤;客戶(hù)是沒(méi)有你了解產(chǎn)品的功能性的，問(wèn)清楚客戶(hù)的需求痛點(diǎn)和消費(fèi)層次，推薦更好用價(jià)格更高的產(chǎn)品，不僅提升客單價(jià)，更容易獲取好評(píng)和感激。你要相信，與其花幾塊錢(qián)買(mǎi)回一個(gè)廢品，不如多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)好的，這一點(diǎn)對(duì)男性心理更實(shí)用。

5.非常了解產(chǎn)品，熟悉它的所有優(yōu)點(diǎn)和槽點(diǎn)。對(duì)槽點(diǎn)很在意的客戶(hù)，推薦其他沒(méi)有這個(gè)槽點(diǎn)的產(chǎn)品，否則就會(huì)收獲一個(gè)大大的差評(píng)，售后，運(yùn)營(yíng)等后臺(tái)人員容易心理崩潰!

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