一號(hào)店商城 易主三次的一號(hào)店還能崛起嗎？京東將目光瞄準(zhǔn)了會(huì)員制電商。早在去年的7月1日，據(jù)多家媒體報(bào)道，京東旗下電商購(gòu)物平臺(tái)1號(hào)店啟動(dòng)全新版本灰度測(cè)試，新版本中“1號(hào)店”名稱變更為“1號(hào)會(huì)員店”。同時(shí)，京東“1號(hào)會(huì)員店”班車(chē)現(xiàn)身，車(chē)身印有“1號(hào)會(huì)員店?京東旗下會(huì)員制購(gòu)物平臺(tái)”相關(guān)字樣，與灰度測(cè)試版本開(kāi)屏顯示字樣一致。

據(jù)悉，成立于2008年的1號(hào)店，由曾任戴爾全球采購(gòu)副總裁、亞馬遜全球供應(yīng)鏈副總裁的全球知名供應(yīng)鏈專家于剛博士與搭檔劉峻嶺一起聯(lián)合創(chuàng)建，定位于B2C模式的網(wǎng)上超市，是國(guó)內(nèi)最早一批進(jìn)軍電子商務(wù)的企業(yè)。

短暫的輝煌 三次易主

出身自帶光環(huán)的1號(hào)店，自2008年創(chuàng)建以來(lái)，打著“網(wǎng)上超市”的招牌在電商市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，曾有過(guò)短暫的輝煌。

成立之初的1號(hào)店，專注線上超市B2C電商業(yè)務(wù)，提供食品、家清、母嬰、雜貨等家庭快消用品。

彼時(shí)，京東還是個(gè)域名為360buy的京東商城，是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的新晉3C數(shù)碼購(gòu)物網(wǎng)站。

當(dāng)時(shí)的電商環(huán)境，是當(dāng)當(dāng)、卓越、亞馬遜領(lǐng)頭，京東和新蛋猛追。1號(hào)店輔一出來(lái)，專注精品快消品牌的商品組合，日常高頻剛需的牛奶、麥片、方便面、洗發(fā)水等的選購(gòu)，“網(wǎng)上超市”概念的興起，迅速成為消費(fèi)者深感理想的線上購(gòu)物環(huán)境。

可以說(shuō)，2008年的1號(hào)店，在全網(wǎng)是找不到同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

數(shù)據(jù)顯示，成立當(dāng)年，其銷(xiāo)售額為417萬(wàn)元，但到了第二年就翻了11倍達(dá)4600萬(wàn)元，其后更是一路高歌猛進(jìn)，到2011年時(shí)，1號(hào)店銷(xiāo)售額就已達(dá)27.2億元，并成為中國(guó)排名前十的電商品牌。

只是，B2C電商，尤其是垂直快消品類天然的重投入，還是讓1號(hào)店嘗試了電商江湖的殘酷血腥，歷經(jīng)短暫輝煌后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)便失去了控制權(quán)。

2010 年，經(jīng)歷了燒錢(qián)血拼的1號(hào)店面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，市場(chǎng)份額也沒(méi)有顯著提升，急需外部輸血才能維持。

到處找錢(qián)的于剛，說(shuō)服了中國(guó)平安。在2010年5月，中國(guó)平安以8000萬(wàn)元，取得1號(hào)店80%股權(quán)。

第一次易主，于剛及其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從大股東變身小股東，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榱寺殬I(yè)經(jīng)理人。

雖然1號(hào)店的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)很快，發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，但中國(guó)平安也很快就看到了存在的問(wèn)題——快消品流量難、話題弱、低毛利、配送成本高。資本方必須不斷為1號(hào)店輸血才能維持其發(fā)展，錢(qián)投進(jìn)去之后，距離產(chǎn)出和回報(bào)還遙遙無(wú)期，并且中國(guó)平安自身并不了解電商，這種投入如投進(jìn)無(wú)底洞一般讓人看不到希望。

于是，2011年5月，在中國(guó)平安投資1號(hào)店之后不滿一年，將1號(hào)店17.7%股權(quán)作價(jià)4.5億元轉(zhuǎn)讓給沃爾瑪，沃爾碼隨后于2012年將1號(hào)店的股權(quán)增持到51%，成為控股大股東。

第二次易主，1號(hào)店開(kāi)始服從于一家世界500強(qiáng)企業(yè)。

當(dāng)時(shí)，沃爾瑪是國(guó)際零售巨頭，掌握全球最大也是最有效率的供應(yīng)鏈，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)覬覦許久，1號(hào)店成為其進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的一條通道。

而1號(hào)店背靠沃爾碼這棵實(shí)力雄厚的大樹(shù)，2013年便一舉取得115.4億元交易額的大好成績(jī)，相較于2010年時(shí)的年交易額8億元，翻了將近15倍。

2014年開(kāi)始，隨著沃爾瑪對(duì)1號(hào)店從包括人事、財(cái)務(wù)在內(nèi)的地毯式人員調(diào)整，沃爾瑪要求1號(hào)店管理層在業(yè)績(jī)考核指標(biāo)、廠商管理、商品毛利以及市場(chǎng)推廣上，全方位接受沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)式的業(yè)績(jī)考核。

而這，是那些來(lái)自帶著一點(diǎn)理性主義情懷的1號(hào)店創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，非常不能接受的。大批1號(hào)店創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)高管，陸續(xù)開(kāi)始離職。

貌合神離的接管和內(nèi)耗，讓外界開(kāi)始都不愿談?wù)?號(hào)店。

直到2016年，京東為了刺激當(dāng)時(shí)并不熱鬧的618大促，高調(diào)地宣布以價(jià)值14. 35億美元的股份正式從沃爾瑪手中收購(gòu)1號(hào)店。

第三次易主，可以說(shuō)1號(hào)店距離創(chuàng)業(yè)之初的1號(hào)店，已是另一家公司，面目全非。

盡管都是大金主，但三次被變賣(mài)的1號(hào)店不僅沒(méi)有崛起，反而從此一蹶不振。

百度百科有關(guān)“1號(hào)店”的詞條更新至今還停留在2017年10月，即京東收購(gòu)的第二年，由此可見(jiàn)1號(hào)店被京東收購(gòu)后的命運(yùn)。

此時(shí)重啟1號(hào)店意欲為何?

據(jù)媒體引述接近京東的相關(guān)人士說(shuō)，京東意欲通過(guò)“1號(hào)會(huì)員店”深入實(shí)踐會(huì)員制電商市場(chǎng)。

此前，京東零售集團(tuán)CEO徐雷曾在一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露，京東計(jì)劃在二季度末將原來(lái)的“1號(hào)店”轉(zhuǎn)型為“1號(hào)會(huì)員店”，針對(duì)高線市場(chǎng)的中高端人群推出精選商品的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)。

在電商付費(fèi)會(huì)員領(lǐng)域，京東是行業(yè)中第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。京東PLUS會(huì)員自2016正式上線，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)電商付費(fèi)會(huì)員體系。

2020年初，京東集團(tuán)副總裁韓瑞曾對(duì)外表示，PLUS會(huì)員數(shù)量接近1600萬(wàn)，據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，PLUS會(huì)員成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)120%。

近年來(lái)，會(huì)員制電商被廣泛應(yīng)用于電商領(lǐng)域，淘寶88VIP會(huì)員自2018年正式推出，蘇寧易購(gòu)也整合蘇寧超市、蘇寧金融等資源，上線Super會(huì)員店。

不過(guò)，如何在存量之爭(zhēng)中取得突破，已經(jīng)成為擺在各平臺(tái)、品牌、商家面前的一道難題。

因此，無(wú)論是邊際不斷擴(kuò)張的京東PLUS會(huì)員，或是正在加載中的“1號(hào)會(huì)員店”，都是京東在探索電商付費(fèi)會(huì)員更多玩法。