在轉(zhuǎn)讓淘寶網(wǎng)店后，商家想要發(fā)展的更好，就不得不考慮如何經(jīng)營淘寶店鋪這個問題。其中之一，就是打造一款淘寶爆款商品。一款商品成為熱門后，就會有源源不斷的客源和人流量進入到店鋪中，從而提高其他商品銷售出去的幾率。但在打造淘寶爆款過程中，商家仍然有許多的事項需要注意。在這里，小編便針對這些問題，來給大家進行講解一下。

       一、市場定位要精準

       開店做生意，市場定位很重要，這意味著你要將產(chǎn)品出售給什么樣類型的客戶，對市場的精準定位可以幫你做到心中有數(shù)，提高運營效率。在產(chǎn)品上架初期，就要將產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品圖片、文案、價格等確定好，避免在有數(shù)據(jù)積累采取的調(diào)整措施所帶來流量下滑的情況。

       1.產(chǎn)品定位：由于很多店鋪在運營初期沒有規(guī)劃好店鋪類目，并且產(chǎn)品也沒有競爭優(yōu)勢，抱有寧可錯過不可放過的心態(tài)，一下子往店鋪中放置大量不同類目的產(chǎn)品，從而造成店鋪類目混亂，引流不夠精準。想要有精準的定位，首先你要想清楚自己究竟要賣什么？如果你是賣女裝的，此時店鋪中的童裝類目就要砍掉，全部精力都用于女裝；如果你是賣高端家電的，那么低端的家電就要砍掉。別心疼，這是為了讓系統(tǒng)更好的抓取數(shù)據(jù)，為你帶來更精準的流量。

       2.市場考察：對產(chǎn)品定位有了了解之后，接下來就要進行市場考察，要看市場對于這類產(chǎn)品的反應(yīng)如何，是否已經(jīng)飽和，交易量如何，是否還有發(fā)展空間等。還要觀察分析同行競爭者，觀察其營銷模式，看是否值得借鑒或如何加以改進。

       3.價格定位：不論店鋪產(chǎn)品是走薄利多銷還是中高端價格的，都要有一個明確價格定位。要明白的一點，不論價格如何設(shè)定，都要符合產(chǎn)品目標人群的平均消費能力，千萬不要以追求低價來獲得優(yōu)先展現(xiàn)機會。

       4.人群定位：產(chǎn)品想要賣給什么人，產(chǎn)品文案和圖片就要往那個方向靠攏，比如你賣中老年服裝的，選擇模特上就不能選擇年輕的模特，并且本身賣這類產(chǎn)品的買家都是以年輕人為主，文案中可以體現(xiàn)孝心等元素，準確定位好產(chǎn)品所屬的人群屬性，進而提升轉(zhuǎn)化效果。

       二、標簽的精準與強化

       1.標簽有哪些分類：

       將標簽分成為三類，分別是產(chǎn)品標簽、買家標簽和店鋪標簽。

       A.產(chǎn)品標簽是伴隨著產(chǎn)品整個生命周期，在產(chǎn)品剛上架時，系統(tǒng)就會根據(jù)產(chǎn)品的屬性和發(fā)布的類目給自動匹配到一個基礎(chǔ)的標簽。而在上架一段時間后，隨著產(chǎn)品的銷售、店鋪訪客以及產(chǎn)品瀏覽、收藏加購等行為，系統(tǒng)會更一步給產(chǎn)品匹配一個標簽。例如店鋪是銷售高端過家家玩具的，此時你上一件新的過家家玩具，系統(tǒng)就會給這件新品打上“中高端過家家玩具”的標簽。

       B. 買家標簽，新賬號時淘寶是根據(jù)其屬性來匹配店鋪產(chǎn)品屬性、價格，接著買家瀏覽量、購買量增大了，買家的標簽就已經(jīng)確定成型了（也是賣家的產(chǎn)品標簽）。經(jīng)過這兩個層面的標簽匹配，匹配層度越精準，后期的流量也會更加精準。比如你平時喜歡購買日韓風格的女裝，那么系統(tǒng)就會為你打上“日韓女裝”的買家標簽，并依此標簽給你推薦對應(yīng)的商品。

       C.店鋪標簽是基于店鋪主營類目，然后依據(jù)店鋪信息、裝修風格、產(chǎn)品屬性和信息，結(jié)合產(chǎn)品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產(chǎn)生的數(shù)據(jù)綜合形成標簽。比如店鋪中主營是高端母嬰產(chǎn)品，那么就會被系統(tǒng)打上“高端母嬰產(chǎn)品”的店鋪標簽。

       2.標簽間的關(guān)系如何？

       這三種標簽的關(guān)系是相輔相成的，店鋪標簽和人群標簽影響了產(chǎn)品標簽；而人群標簽又受到產(chǎn)品標簽和店鋪標簽的影響；產(chǎn)品標簽和人群標簽則會促成店鋪標簽的形成。因此當?shù)赇仒撕炘骄珳蕰r，產(chǎn)品人群權(quán)重越高時，你所能獲得的流量也會越精準，那么點擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等數(shù)據(jù)也會越來越好，這些數(shù)據(jù)也會反作用于店鋪標簽精準化，提升產(chǎn)品人群權(quán)重，形成良性循環(huán)。

       3.標簽在產(chǎn)品初期是如何形成的？

       產(chǎn)品初期由于沒有各種數(shù)據(jù)可供系統(tǒng)抓取分析，因此產(chǎn)品屬性的填寫和買家的瀏覽成交就成為關(guān)鍵數(shù)據(jù)的來源，在新品上架1-7天這個時間內(nèi)要做的就是產(chǎn)品屬性填寫正確，找出合適的關(guān)鍵詞并加快銷量破零的速度；新品上架14天前通過增加瀏覽和成交數(shù)額來逐漸精準人群標簽，使得人群標簽權(quán)重進一步增加。

       三、銷量與評價基礎(chǔ)

       很多人在購物時都會下意識的點擊瀏覽銷量多的寶貝，而很少會去關(guān)注那些銷量很少甚至是為0的寶貝，這是因為買家對于寶貝的信任是來源于寶貝的銷量。而寶貝的銷量與轉(zhuǎn)化則息息相關(guān)。首先通過前期人群標簽基礎(chǔ)權(quán)重和銷量基礎(chǔ)權(quán)重積累，為接下來的轉(zhuǎn)化做好準備，同時利用買家秀和問大家讓寶貝有個轉(zhuǎn)化環(huán)境，從而快速提高轉(zhuǎn)化率，并且增加銷量。

       四、手淘首頁流量

       手淘首頁流量具有流量相對大、轉(zhuǎn)化率相對低且不穩(wěn)定等特點。而想要讓系統(tǒng)能抓取到寶貝，這就關(guān)系到店鋪人群標簽和寶貝人氣這兩個指標。店鋪人群標簽要精準，也就是店鋪和產(chǎn)品定位是否精準，只有當產(chǎn)品標簽與目標人群相近時，系統(tǒng)才會優(yōu)先考慮，產(chǎn)品才有可能被抓取。寶貝人氣是否夠高，只有人氣高的寶貝才有可能被系統(tǒng)抓取到。這里的人氣是指寶貝的收藏加購轉(zhuǎn)化，停留時長，跳失率以及回購率和評價等等，以及很多人忽視的訪客數(shù)。 在上新時不要上與店鋪標簽不相符的商品，同時要知道，并不是所有的產(chǎn)品都適合做首頁流量，如果你對自己產(chǎn)品了解不夠深入，可以先從分析同行流量入手；第五張主圖設(shè)置為白底圖，更容易讓產(chǎn)品入池。

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